巨人腾讯网游“联姻” 史玉柱顺势推新模式

近期在业内动作频繁的巨人网络掌门人史玉柱，最终圈定腾讯为首个网游联合运营对象。实际上,史玉柱促成两强“联姻”不仅欲借助玩家基数的增大来推动自己全新的运营模式，而且重运营的企业与重研发的企业强强联合，才是行业的真正大势所趋，也是史玉柱此番“联姻”的用意所在

向来喜欢单打独斗的巨人网络掌门人史玉柱在业内走动频繁，接连走访国内网游大佬，与对方洽谈战略合作意向。而据《北京商报》报道史玉柱最终圈定首个网游联合运营对象是腾讯。这不仅是巨人首次尝试联合运营，也是腾讯首次向国内大型网游企业打开联合运营的大门。巨人此次和腾讯联合运营的首款游戏就是巨人网游不久前刚刚推出的《绿色征途》。

　　在巨人第三财季动力明显不足的背景下，史玉柱这个一向在市场营销上不乏新锐和狠劲的商业“巨人”，将橄榄枝伸向了马化腾，继盛大和金山之后再续网游界的“联姻”之缘，看中的当然少不了腾讯网游庞大的玩家基数，而单靠这能否奏效《绿色征途》“不卖材料、不卖装备、不卖经验、不开宝箱、掉落物品不绑定可交易”的“五不原则”盈利模式？实际上，以重研发为主的腾讯在内容模式上的优势才是史玉柱此番“联姻”的最大原因。

　　巨人业绩不佳，史玉柱顺势寻求合作

　　巨人网络将加入联合运营阵营的消息，近期在业内引起了轩然大波。据业界人士透露，巨人网络董事长兼ＣＥＯ史玉柱前段时间在深圳密会了腾讯董事局主席马化腾，双方敲定联合运营网游的计划。这意味着，之前一直沸传的巨人网络联合运营风波，将因腾讯的浮出水面而宣告尘埃落定。那么，向来喜欢单打独斗、很少与人合作的“独行侠”史玉柱为何拿出看家的游戏业务与腾讯“联姻”走联合运营模式？

　　据了解，１１月中下旬，巨人网络发布的第三季财报显示，２００９年一季度活跃付费用户环比下滑４．２％，二季度活跃付费用户环比下滑２．６％，导致业绩下滑。首先应该肯定，史玉柱的此番合作计划与巨人的营收动力持续不足有关。被称作“中国最成功的失败者”，从曾经是欠债两亿多的“中国首负”，到今天的数百亿资产，史玉柱在面对失利时的反思和果敢创新是为人熟知的。以此前盛大和金山的合作经验，再加上腾讯第三季度财报的亮眼，史玉柱牵手马化腾应该也算是大势所趋。

　　网游专家王洋对此认为，巨人网络和腾讯的联合运营，从某种意义上说，史玉柱看中的是腾讯ＱＱ覆盖的庞大人群，而腾讯方面也希望借用“征途”的名字继续在网游行业扩张。不能否认，史玉柱是真英雄，关键时刻总是能屈能伸，一切都是为了企业更好地发展。

　　向非付费玩家倾斜，史玉柱意在推全新运营模式

　　巨人网络上市之后，史玉柱就在思索《征途》成功后的新方向。在史玉柱看来，《征途》不是第一家，却是第一家在商业模式上从传统收费模式成功转型到不收费模式的网络游戏公司。不过随着时间的推移，其网游产品《征途》也因此成为整个行业效仿和竞逐的目标，巨人网络也就丧失了原有的优势。而巨人网络在运营《征途》的过程中也发现了一些问题，这些问题主要就体现在对非付费玩家关注度不够等方面。

　　巨人网络ＣＥＯ史玉柱认为，在中国，收费这个市场已经过去了，很难再形成大气候。因此，巨人网络近期推出的新游戏《绿色征途》，史玉柱注入了新模式——向非付费玩家倾斜。这种模式是把非付费玩家的利益和运营商的利益紧紧捆绑在一起，这样实际上巨人也就赢得了在游戏中８０％左右的非付费玩家的支持。所以，这种模式可能比传统的道具收费要先进一些。

　　不要简单地看史玉柱此举，认为仅仅是通过联合运营，可以在财报上好看一些。一向不愿流俗的史玉柱当然不会只瞅准了腾讯的业绩。人说史玉柱一反思，业界就动荡。也许目前还瞅不出迹象，但从史玉柱今年最重要的游戏产品《绿色征途》来看，他希望依靠其“不卖材料、不卖装备、不卖经验、不开宝箱、掉落物品不绑定可交易”的“五不原则”颠覆之前网游的道具收费模式，这种网游新模式的本质被指出是减少玩家平均消费水平，依托庞大的玩家数量实现营收。

　　在这样的创新前提和尚未发挥实际盈利能力的现状下，史玉柱“联姻”马化腾，更本质应该是相中了其庞大的玩家基数。借助玩家基数的增大来推动自己的全新运营模式，这应该是史玉柱的一大用意。

　　玩家基数难激活巨人，行业合作是发展趋势

　　那么，这能否激活巨人的发展动力？应该肯定，助推作用是有的，但不能是全部。仔细分析起来，单靠市场手段拓展市场，很难突破网游业眼下的发展瓶颈。重运营的企业与重研发的企业强强联合，才是行业的真正大势所趋，也是史玉柱眼下的最大战略转型。

　　从网游业眼下的发展瓶颈来看，一是国内整个网络游戏行业还处于粗犷型阶段，国内自主研发的产品属于“得势不得分”的状态，国内产品品质提升的空间还很大。因此，倾向内容研发应该在市场运营中占据越来越重的分量。

　　二是我国网络游戏的营销方式亟待改进，如何开发适合用户心理的营销方式是运营商在未来所要考虑的因素。所以史玉柱单靠一己之力显然很难激活巨人，与其说依托腾讯的庞大玩家基数不如说依靠其极大的用户热情，合作是迟早的事。

　　三是网游业与政策面、监管层的关系愈发紧密。此前，文化部发布了《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》，如游戏中还存在“开箱子”等违规行为将予以查处。首先受到新规影响的就是史玉柱，因此，史玉柱认为应该谨慎，他说，“网络游戏这个行业比较敏感，来自政策层面的任何风吹草动，我们都会非常小心谨慎。”谨慎的结果造就了他必须另辟蹊径，那就是不管监管和市场怎么变，注重用户心理所向的内容研发准没错。

摘自—搜狐IT网