茅台涨价的时点选择

    茅台终于涨价了！

    我们早就猜测到了这个结果，但这个迟来的结果却又是来得那么突然。

    12月6日，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，决定自2010年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。

    “53度的飞天茅台的出厂价将从现在的439元上调到499元。”7日下午，贵州茅台股份有限公司董事长袁仁国对本报记者表示。

    至此，传言了大半年的“茅台涨价说”终于尘埃落定。

    今年6月，当大家对消费税的调整充满预期之际，业界对茅台的涨价判断几乎是一致性的意见。随着8月1日，新税法的出台，人们便纷纷开始为茅台涨价拿出倒计时。

    然而，剑南春、五粮液、水井坊、泸州老窖均纷纷涨价了，茅台却一直未动。

    “涨价的确存在风险，但是作为品牌力足够强势的茅台来说似乎并没有太大的风险，尤其是市场已经充分释放了涨价的预期，终端已经大幅上调了茅台的零售价格，而茅台迟迟未调价，这一直让业界较为困惑。”一位白酒行业资深人士对本报记者表示。

    不但如此，茅台对涨价的时间点也一直三缄其口。今年9月，本报记者在山东济南专访茅台集团董事长季克良时曾问及茅台酒涨价一事，但季克良均以商业机密为由拒绝透露任何信息。

    时值年关，销售旺季到来之际，在笔者看来茅台涨价可以说是经过系统的考虑。

    在茅台公告中提到了涨价的原因为：产品原辅材料价格上涨、市场供求状况等因素。而在笔者看来，真正的市场供求状况才是决定价格调整的真正变量。

    有些人会说，按照目前的市场供求关系，茅台处于严重的稀缺状态，涨价应该是没有任何风险的。但是，经历了无数次调价后的茅台已经学会了“谨慎”。

    “其实，要考虑真实的市场需求得去看市场上的茅台酒是否真的被消费者喝掉了，而不是因为市场的涨价预期而压在了渠道里。”季克良曾对本报记者表示，在上世纪90年代初的时候，茅台做促销，买一定量的茅台酒送桑塔纳，最后在那期间的确卖出了很多酒，但是这些酒并不是真的销费出去了，而是被压在了渠道上，对茅台酒后来的销售形成了更大的压力。

    所以，根据以往的经验，茅台学会了通过一个较长的时间去观察市场的真实需求。

    首先，今年第二、第三季度，中国的经济虽然回暖，但仍存在不确定性，而经济形势将会直接影响到高端酒的市场需求，而第四季度中国经济的复苏已经非常明朗；其次，因为涨价的预期造成短期内大量的囤货，也很难准确地反映市场的真正供求关系；此外，竞争对手涨价后的市场效果和策略，也可以作为茅台涨价的考量依据。

    茅台在此时选择涨价，可以说是在意料之外，也可以说是一个相对准确且合适的时机。明年1月1日开始，茅台的涨价不但可以赶上春节旺季的高潮，而且可以充分影响到2010年的整体业绩水平。

摘自—21世纪经济报道