乐视联合创始人刘弘                                      —华泰证券重构的三次方“互联网+“高峰论坛会议纪要

王禹媚：非常感谢江总精彩的演讲，我们也在期待着，他种土豆卖到美国去了，美国人不相信种土豆后面还能种出猕猴桃和火龙果，我们在新闻上看到了，我们相信江总回头给大家种的比土豆贵的多的猕猴桃，在人民币资本市场跟大家分享，今年应该很快，分享这一类优秀公司的回归，我们场务给了我两分钟时间，我刚才好象没有说完，他们要调整更换一下PPT。

这里多说一句，我刚才说资本重构的时候，分众这一类优秀公司，我们说这一轮主场会在A股，为什么主场在A股呢，因为美国的资本市场结构90%都是机构投资人，他们最能理解的商业模式，我们给起一个名叫C2C商业模式，一定要有美国对标，马云了解美国人——我是中国亚马逊加ebay等等，但是老美理解呀，他也有股神，他看到了就会很兴奋，其实大家都是一样的。你要跟他讲分众这样公司往O2O化发展，他说公共空间不能侵犯，怎么会有这一类东西，所以中国特色公司，尤其是这一轮互联化中国公司和本土情况结合太紧密了，一定是本土的人亲身用到感受到才能理解到高增长，你在美国要不断的用超预期亮丽的业绩，会计数据才能读懂。我们说资本卡位也在A股，大家在比赛赛道抢赛道，有一位抢资本赛道比较早的，也是吸引很多在美国上市的优秀互联网创始人不断跟我聊的，大家都知道是谁了，也是我进入互联网分析师行业以后一直推进的公司，就是乐视网，时间比较有限，我就不做过多的铺垫，我们把时间交给乐视网联合创始人COO刘弘先生跟我们分享乐视最新的战略和计划，大家欢迎。

刘弘：尊敬的各位嘉宾大家上午好，因为我没有江总的口才，我只能站在这演讲我的PPT。今天我要给大家题目叫《互联网+走向全球的生态整合系统》。今年两会的政府工作报告李克强总理首次提出了互联网+的战略，这对我们来说，对于乐视网来说非常有意义的事情，我们互联网+战略纳入国家顶层设计，成为国家经济社会重要战略。乐视网一直以来做的事情就可以通过这张图证实，平台、内容、应用、终端是整个垂直整合生态系统，核心是用户。在整个乐视形成闭环的同时，会在两大平台，一个是云视频开放平台，一个是我们电视平台等进行全方位的开放。在整个乐视生态的去年的整体乐视集团的上市公司加上非上市公司，我们已经达到了近百亿的收入，我们初步形成用户日活超过5000万人，月度活跃用户超过5亿人，我们全球有400多个节点，整体带宽接近6个T，成为全球最大的云视频开放平台。我们的内容电影的版权超过五千部，乐视影业去年票房也仅次于光线，因为太平洋的整体的票房拖累，我们去年排名第二。TV的应用数量超过了三千款，成为行业的大屏的最大应用商店。终端我们超级电视累计销售超过200万台，成为互联网智能电视第一品牌。我们去年也加快了海外的全球化战略，我们在香港市场成功将超级电视和盒子推到香港市场，赢得10%市场份额。汽车去年10月份我们宣布了超级电动汽车的C计划，这是我们在互联网+战略下面基本形成了五大生态，互联网内容生态系统，大屏生态系统，手机的生态系统，超级汽车的生态系统，，以及曲艺公司的生态系统。

我想说乐视一直做的事情，是对传统工业时代经济理论的变革，我们一直认为垂直整合战胜分业化成功，这个好处可以看到，坏处就是环节创新代替整体创业，难以生产出极致体验的产品和服务。

垂直整合可以打破创新的壁垒和鸿沟，提供个性化的产品和服务，极致的用户体验更精准的用户的价值呈现，并且环节之间将会产生化学反应。盈利模式也将产生多元化。

下面我分别来讲一下乐视的五大互联网+生态系统。第一个是互联网+手机，昨天5月5日上午十点乐视商城正式进行了我们乐视120万台手机预约，5个小时时间里面我们有120万人来乐视商城进行预约。我们在4月14日，在五棵松体育馆宣布推出乐视移动手机，一共是三款，乐1是标配版，还有旗舰版，还有高配版。手机的硬件和软件，大家通过发布会基本有所了解，我想说的是乐视的手机不是一台手机，是一台移动互联网生态系统。为什么这么说呢？首先我们手机里面的VI桌面系统，我们打破了常规手机的桌面，我们认为很牛B的桌面，一个是叫乐键桌面，全网视频搜索桌面，速度极快，内容非常丰富，还有直播桌面，这意味着乐视手机将成为未来生活的直播的工具。我们现在的内容有体育赛事直播，音乐会直播，明星大咖台，我想着重说一下明星大咖台这个产品。这个可以说是一个个人电视台，也可以说是一个个人的视频自媒体，都是有一线的明星，名人他们自己来制作24小时内容，并且和他们的粉丝进行互动，也就意味着以后明星或者名人在第一时间在他们的大咖台上发布他们自己的视频的内容和信息，这将是和粉丝互动非常重要的颠覆性的产品，现在已经加入大咖台明星有张艺谋，黄晓明，羽泉，汪峰等等这些明星，我相信到今年年底将有100多位明星会加入我们的大咖台。并且超级手机是全球首个公布BM成本清单的，按照量产成本定价手机，这将意味着手机进入硬件免费时代，首先大家能很清楚的知道，每个品牌的手机他们的毛利率和净利润都可以算出来，乐视第一个把成本亮出来，让真正硬件进入免费的时代。

我们的乐1标配手机将2000块钱旗舰机拉到1500块钱，我们定价1499块钱，刷新行业旗舰机标准。

第二个生态是我们的互联网+内容生态系统，我不知道去年大家去鸟巢看过汪峰演唱会没有，去年汪峰演唱会乐视实现了线上和线下付费模式，也就是线下有大概4万多人到鸟巢会场观看演唱会，当天在线上有七万多人付费同时收看了汪峰演唱会直播，这就意味着原来数字音乐全是免费时代，盗版横行，乐视推出的O2O付费模式，将改变数字音乐的免费模式，逐渐到付费模式带来整个行业健康发展的趋势。

今年我们草莓音乐会也是我们独家版权，也会采取这种模式，线上线下付费模式，线下可以到现场去看，线上通过乐视网各个终端付费收看。

今年我们还将推出体育赛事的O2O的付费模式，今年夏天有一个国际足球冠军俱乐部赛，这也是乐视体育拿的一个独家版权的赛事，并且有乐视来运营这项赛事。我们也会考虑在某场赛事进行这种O2O的付费模式的尝试。

还有就是我们即将会推出一个十周的综艺栏目真人秀，用互联网全程参与，并且改变这个故事的走向，改变综艺栏目最终结局走向，全面的让它进入真正的众筹和社会化营销模式，改变单一的传播方式。

张艺谋加入乐视网以后，加入乐视影业以后，意味着互联网时代电影的到来。互联网电影并不仅仅是说，一方面是通过互联网工具为电影做精准化的营销，提供了便利。我们系列的《熊出没》动漫电影，在年初播的电影已经全面超越了《喜洋洋》系列电影。为什么《熊出》没会取得将近三亿票房，我们针对家庭儿童用户进行了精准化的营销，成为一个大手牵小手一起看电影的新的营销模式。包括刚才4月30日电影，两天票房三个亿，那也是利用对小说IP精准化人群进行营销，创造了一个非常好的票房。

今年我们还将尝试电影的O2O的付费模式，现在的电影的发行模式是什么呢？首先是在电影院上影一个月到两个月，然后在电影院下线以后在视频网站半个月到一个月付费窗口期，之后从视频网站付费窗口期到免费，大概有这样三个窗口期。乐视影业想干的事情，将来电影同步和电影院，在网上和电影院同步上映，进行O2O付费模式，甚至电影发行可以超出电影院，每年中国电影有600多部，只有300多部电影才能在电影院播放，还有300多部电影跟电影院播放不了，通过O2O付费模式，我相信大家能够看到更多电影，有更多的选择。

去年我们并购了花儿影视，意味着中国电视剧界第一把交椅的导演郑晓龙正式加盟乐视，从最早的渴望编辑部的故事，到红高粱，以及今年即将要上映的名月传，都是小龙导演的作品。今年我们要让小龙导演做一个事，把我们自制剧能否向美国的那样模式，打造出真正超级网剧，像纸牌屋这样的，同样会改变电视剧的发行模式，传统的电视剧发行模式就是卖给电视台，后来因为视频网站的崛起，所以视频网站承担了最少现在一半的版权的成本。在未来我们希望电视剧也能够成为付费的O2O模式的内容产品。

乐视现在也是唯一实现了六屏运营的公司，从电脑屏手机屏PAD，电视机一直到电影院汽车。

我们第三个生态就是互联网加电视，迄今为止乐视网的电视机的累计销售突破了200万台，今年我们的目标是400万台，加上我们原有的盒子，加上手机乐视今年的终端销售量将突破千万台，这就意味着我们在传统的电视机这个领域，用互联网+的思维把一个传统的红海市场变成了一个蓝海市场。同样在乐视超级电视开机的时候会出现一句话，我不是一台电视，我是一个大屏的互联网生态系统。乐视的电视机已经远远的超过了传统电视机含义，它不仅有丰富的内容选择，更多用户通过我们的电视能够做电脑上所有能做的事情，都能通过我们电视机来完成。

我相信只要大家用过乐视的超级电视，都将离不开我们的电视，因为它不仅是一个内容的娱乐生态系统，并且还会成为未来智能家居的核心控制中心。

现在我们的大屏上面看到的APP，有超过三千多款应用软件，其中有很多的电视家，影印俱乐部，看球等等，这些都是非常好看的内容，如果有超级电视，希望大家可以下载这些应用。

第四个是我们互联网+汽车，去年11月宣布我们乐视要打造互联网智能电动汽车，这同样是把乐视的平台加内容加终端加应用的商业模式应用到传统的汽车领域。跟其他终端一样，我们对外界一直表达的观点，我们造的汽车不是一台汽车，而是一套垂直整合互联网电动汽车生态系统，这个随着我们产品不断的细节的进展的曝光，相信大家会更加了解乐视的汽车。首先在今年的1月份我们推出了第一款的汽车的LEUI版，今年在上海车展，我们和北汽集团联合宣布了在北汽新的电动车上会把我们的预装上面，也和马丁共同启动了车联网研发项目，乐视车联网将装在马丁新一款的跑车上面。现在我们的乐视超级汽车的技术团队已经正式扎根在洛杉矶和硅谷，我们正在和苹果和谷歌在竞争汽车人才。

第五个生态就是互联网+体育。今天已经有一篇文章曝光了乐视的A轮融资情况，乐视体育A轮融资超过一亿美金，我们在下一周要召开发布会，今天不在这里透露过多细节，我只是讲一讲乐视体育为什么受到这么多大机构追捧，正因为我们商业模式在中国是独一无二的，这不仅仅是一个线上媒体，它是对整个体育产业链进行垂直整合的体育公司。我们线上有众多的体育版权赛事，覆盖了足球、篮球，高尔夫，网球等等，众多的赛事。在线下我们和费戈打造第一款体育智能产品，叫超级自行车，在六月份会正是在乐视商城进行销售，大家可以在6月份到乐视商城看一看我们超级自行车。在4月份的上海车展，在我们展台上已经展出了我们的超级自行车，它会集互联网音乐，智能防盗，医疗急救等等功能于一体，而且外形非常酷。

我们不仅是体育赛事的直播平台，而正在运营一些国际的大型赛事，比如说上海的F1汽车，我们会通过八个摄象头多角度和用户互动直播，改变电视台的单一的靠指路信号的直播模式，包括马上举行的个人挑战超长马拉松民间赛事，也会让很多的乐谜来参与到我们赛事之中。

我最后讲一下我们全球化的战略，乐视全球化战略，我们去年提出从北京市互联网应用中心，洛杉矶是以影视内容为核心的艺术文化中心，硅谷是全球科技的创新的引擎。所以乐视正是在这三地建立了我们各个项目的，分别功能不同的分子公司，来打造乐视的全球化战略。而我们的目标是想成为一个全球化的世界级的公司

谢谢大家。

摘自-华泰证券研究所