潘石屹为什么抢不着土地？

如果余秋雨能称得上是文学界的大师，那么，潘石屹绝对是房地产界的大师——而且是公认的营销大师。假如老潘不愿意并列，后一句结论也完全成立。证明就不需要了吧？举个例子就可以了。他的中关村SOHO是从其他企业手里收购过来的一个项目，别人卖得艰难，他接过来，加价并不少，开盘一周就卖得没剩几套了。

      但鲜为人知的是，潘石屹还是房地产界典型的保守主义者。当然，他也是SOHO中国的保守派。早在2003年前后他就因为谨慎、保守，而被他自己公司的年轻同事们腹诽。其时，他先是由于国土资源部取消土地协议出让、实行公开招拍挂，而称之为一场新的土地革命，静候着中央的进一步指示，而耽误了近一年的拿地良机（同行们都以最后的疯狂在拼命抢地）；接着，又由于当前的“非典”而悲观地认为房地产的大调整来了，也不敢去拿地，没想到当年下半年房地产就全面转暖。

      这一次楼市调整，老潘又失算了。如你所知，宏观调控没多久，潘石屹就发出了“百日剧变”的预测，而事实上，不仅“百日”没有发生剧变，“三百日”也没有发生剧变，却迎来了令所有人惊诧的小阳春以及随后的房价暴涨。而去年一年直至今年一季度，老潘在做什么呢？

      在等着收购可能发生剧变的开发商，知名开发商。老潘有的是钱，2007年上市融来的100多亿根本没有花掉，原本准备收购前门项目后来也黄了。再加上去年三里屯SOHO大卖，潘石屹手里差不多有接近200亿的现金，是所有上市公司里现金最充裕的地产商之一了。但他就是不去公开市场买地，而是等着收购那些撑不住的地产商，尤其是少数扩张太快、被区域地王压得喘不过气来的知名开发商，他们手里有的是土地，而且为了变现，肯定会像当年四大国有商业银行处置不良资产一样打二三折。所以，去年年底、今年年初，当我委婉地建议老潘可以拿几块土的时候，他不置可否。

      潘石屹喜欢北京、上海这种城市的中心地块。像广渠路10号地和15号地，他是喜欢的。但富力争抢广渠路10号地的时候，SOHO中国甚至没有参与最后的竞价。到15号地竞拍前夕，醒过味来的SOHO中国，又是发债28亿港币，又去拿来招行北京分行的100亿元授信，一副志在必夺的样子，到了最后关头，却停了下来。因为老潘还是觉得地价太高，拿地的企业太不理性，太疯狂。

      到目前为止，潘石屹还没有从公开市场竞得一幅土地。有些时候，老潘也买了标书，甚至也到了现场，甚至还参与了竞价，但结果仍然是，空手而归。

      潘石屹错了么？古谚说：小心驶得万年船。从做百年企业的长时期来看，谨慎、小心甚至保守，其生命力往往要超过激进、张扬。因此，从这个角度说，潘石屹的保守、谨慎，没有任何错。

      但从企业发展的层面看，潘石屹又错了。错在他失去了一些可以让企业加速的时机。譬如，老潘将停止土地协议出让、实行招拍挂，视为一种新的土地革命，而静观其变，但其他企业却趁机大肆囤积土地，当然是以协议方式。这个时候，他将政府部门的号令看得过于乐观了。

      同样，2007年底以来的房地产宏观调控，潘石屹以为会有几家地产商死掉，而且有的烂企业也该死掉。他不仅发出“百日剧变”的预言，而且言行一致，储备一大笔钱准备来低价收购这些可能倒下的企业的项目。但没想到楼市突然全面回暖，拯救了一批濒临死亡的地产商。没能收购到其他地产商，只好去公开市场拿地，但以老潘的性格，测算了一遍又一遍，他也绝不会想到广渠路15号地的房价明年能涨到3万元，所以只有及时止步。

      潘石屹曾将2007年大批上市公司肆意融资圈地的行为称为土地泡沫，如今，来势更猛、资金似乎也更多的国企加入了抢夺行列，不知他该如何形容这种现象？我在想，如果中石油、中石化两大集团哪天也成立了房地产公司，中国房地产界就更热闹了。

      倘若非要我说一句结论作为收尾，那就是：潘石屹的谨慎、保守本没有错，错的是这个市场，有时候它基本就是疯狂。

摘自—21世纪经济报道