致朱新礼先生的一封信

朱新礼先生：

      就像我们要感谢历史上每个经济危机年代，因为她总是帮我们挑选出一些伟大的企业一样，我们得感谢这一次您当下的特殊遭遇,是因为这极有可能帮我们挑选出一个优秀的企业家。

     危机年代，企业身体素质好坏，免疫力强弱不但迅速得以呈现，正确的价值观和远见未来的能力更可以带强者进入伟大的行更。您目前的境遇无疑是在危机年代里又平添另外一个最高级别的难题。您经历过不止一次堪称凶险的故事，但和这次遭遇比起来，都显得单纯得多。这一次难就难在让您连英雄悲歌壮怀激烈的心理退路都没有，这已远非所谓“绝地反击”所能表达，也远非靠复杂的技巧和所谓巨大的勇气所能应付。几道不松不紧缠绕您内心的绳索，机关玄妙，每一道都是越挣越紧；周遭纷繁景象犹如夜路里的雾团，这种时刻极易让人失去目标感，任何紧急呼叫都会泄气而惹乱，任何盲动都会让人陷入更大的危险。《大学》有言“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。不争，如水“汇源”，回到原点，是为止处。看到事情的本质，看似复杂的事就会简单起来，方向才好定，才能做正确的事。为企业之本，当为消费者创造价值。其他都是自然而然的事。当下不必再就卖与不卖的思虑过多，执者行事。

     好了，现在，您突然发现，那些缠在心上的绳索会自行脱落，因之而来对定力伤害最深的所谓委屈也自会放下，内心躺着的那个英雄被重新激活而站立起来，而且您发现那些周遭纷繁原来可以善用，变成加持您的正能量，这多方而来的势能当然涵括并远超那个24亿美金。您发现这个帮您如太极般虚至极处将所有力量一起顺出的切点一点都不神秘，只是您过往企业实践中多次演绎的常规动作。这就是回到为消费者创造价值这个原点后，找到当下的刀锋产品，汇集所有资源，用心一处。此举定能风生水起，而后全局皆开。“还是喝我们的汇源”，是比往常任何时候都难得的势能。至于此后卖与不卖都得主动。只有每个普通的消费者买单，那些无论来自何方的大买家才会为您在非常时期创造的非凡价值买单。当然，这自赢来包括政府（这政府当然包括你在的上游布局所涉各地方政府）在内的社会各界的尊重与支持，也为“企业家”这个称谓赢得荣光。

     现在，回到信的开头，这个遭遇给了您一次并非谁都能一试的机会，让您来证明这个时代的中国可以诞生堪称伟大的企业家，证明真正的企业家精神是这个时代最值得称道的精神，也是这个时代的需要。您有可能创造的范例，也一定会启迪更多的企业家点燃前行的信念。

     为您祝福！

                                            一个普通的消费者  张中锋

                                                           摘自—经济观察报