2018，将是巨头与独角兽们博弈最精彩的一年

编者按 :这一次不再是全民创业的荒蛮时代，技术管理的门槛越来越高，关上了普通人进入互联网创业的大门。

2018年，巨头与独角兽们的博弈，将是市场最大的看点。

现在去展望2018年，智能手机市场寒冬、资本市场寒冬是当下最焦虑的问题。但对照2012年相似的市场寒冬背景，我们发现，2018年互联网又迎来了商业模式与产品模式的全新变革。

2012年，欧美智能手机市场临近天花板，半导体业界一阵恐慌，最终资本市场给出的出路是：开发中国市场、孵化全新的移动互联网商业模式。于是市场多出了5年的喘息时间。

现在中国智能手机市场也触到了天花板，当然大家就只能放眼印度市场，开始移动互联网产品在商业模式产品模式上新一轮的变革。

过去是移动广告、共享经济、O2O，现在是知识付费、新零售、移动办公。4G高速网络与AR、Ai技术的配合，又让BAT寝食难安，又让独角兽们蠢蠢欲动。

不过这一次不再是全民创业的荒蛮时代，技术管理的门槛越来越高，关上了普通人进入互联网创业的大门。

2018年，巨头与独角兽们的博弈，将是市场最大的看点。

美团挑起腾讯系乱斗，

盈利成了心头之苦

马化腾现在应该会觉得胆颤心惊。

这一边对手阿里投资永安行旗下哈罗单车，拖延共享单车市场战局，还算是有心理准备、可接受的形势。那一边，自家院子里的局面，可就让自己花了眼。

美团、滴滴，两个腾讯系的独角兽，一个从餐饮零售转向了出行领域、一个从出行市场切入餐饮外卖业务，两家已经开始互相攻入对方业务腹地，预备新一轮的厮杀了。

自家后院起火，马化腾能不着急吗？

有消息透漏，马化腾为了阻止美团开展网约车业务，曾向王兴许诺，后者如果主动放弃网约车业务将为其追加10亿投资。但王兴选择少拿10亿也要打进网约车市场。

美团能够顶着各种压力进军出行市场，主要原因是自己一直无法实现盈利，现有的团购、外卖、票务、商旅业务并没有为自己带来可观的收入，由于客单价过低还要养着地推外卖团队，使得盈利前景也不甚明朗。虽然美团官方声称自己在2016年已经实现盈利，可是真实情况如何，只有美团自己心里清楚。

而网约车市场则不一样，自从滴滴收购Uber中国结束烧钱后，就开始奔向盈利状态，每单20%起步的抽成真心让滴滴赚得盆满钵满。这么大一块肥肉，美团一旦拿下对自家业务起到的促进作用则是不言而喻的。

同时，由于滴滴在2015年投资过饿了么，滴滴程维到现在还是饿了么董事成员，这使得美团滴滴两家也无法在业务上达成深入合作。这事连腾讯都无法解决，也就给了美团王兴坚决进入网约车市场的理由。所以最终马化腾也未能拦下王兴。

照这样的局面下去，美团与摩拜联手、滴滴ofo饿了么达成联盟，腾讯辛辛苦苦纳入麾下的独角兽，因为内部业务纷争不得不七零八散，最终投向老对手阿里的怀中也是可以预见的结果。

当然，如果滴滴有骨气坚决不事二主的话，坚持独立发展，像美团一样不断开拓边界，成为第二个骑墙派的独角兽也不是没有可能。

但形势逼人走，老老实实认爹做网约车业务的滴滴都被逼做起外卖了，接下去如果一直被困局逼着走，市场能力资本能力与巨头相差太远的滴滴，进入大佬的套中、重新认爹的可能性更大。当然这也适用于其他独角兽们。

称王的想纵横裨益，诸侯们却都在内心深处算计着谋朝篡位——不就是营收能力再翻10倍吗？

阿里腾讯这两个老大哥，没有明面上那么轻松。美团滴滴乱斗其实只是其中一个缩影。

游走于巨头之间，

小米却建筑着最高的城墙

互联网独角兽里最有名的骑墙派是小米。

虽说小米在表面上各个大佬都交往甚好，一边跟京东卿卿我我签包销协议，一边还能在阿里面前游刃有余赢得双十一优势资源；雷军出面新浪微博、腾讯QQ空间的流量资源都能手到擒来；连水火不容的阿里优土、百度爱奇艺、腾讯视频都能被小米说服，把版权视频打包“送”给小米。

最近小米IOT开发者大会，连百度COO陆奇都亲自到场捧场，也是给足了面子。好像什么事情到了小米面前，永远都是合作大于竞争的欢快气氛。

但雷军却坚决不收BAT的投资，防范心理非常强。

其实不然，雷军的野心更大。小米近两年打造小米生态链企业做米家品牌，还推出米家众筹、米家有品，这些正是阿里、京东也在着力发展的领域。

小米生态链企业从3C一路做到服装箱包，走的也是电商行业的品类扩张路线。米家有品更是直接展示了小米对电商市场的野心。

雷军一直以来对电商市场都有着深深的执念。作为天使投资人，雷军不仅投资过陈年创立的卓越、凡客，还长期担任卓越、凡客的董事，为两家公司发展出谋划策。但最后卓越卖给了亚马逊，凡客在激烈的斗争中频频失误败下阵来。

小米手机刚刚推出的时候，凡客陈年不仅亲自站台力推，还帮助小米搭建了自家的电商系统，在小米搞饥饿营销抢购时，也是凡客帮忙提供后台技术支撑，保证用户抢购体验。近两年凡客式微，雷军频频出手帮忙融资搭救。

有人说这是陈年在压榨雷军，但其实在事实上雷军一直在幕后为卓越、凡客这两家电商公司奔波，雷军在某种意义上也是凡客的实际管理人员。卓越、凡客是雷军一直以来在电商市场上的两次实验。

而小米，则是雷军对电商业务的全新实验。这与阿里、京东都有着正面冲突。特别是米家有品这样的全品类项目，更是阿里京东的心中刺。即便是现在小米把米家有品拆分独立，也无法解决这一重大矛盾。

每年4月小米的米粉节，更是让阿里双十一、京东618针芒在背。乌镇互联网大会上，雷军又大谈“新零售”概念首创问题，还主动怼马云，马云听了不知该如何感想？

今年双十一，在华为力推京东平台的同时，小米明显倾向于阿里天猫，小米产品价格在京东平台要比天猫高出100元左右，当然这是在没有计算各种复杂优惠券折扣的前提下。今年以来，华为、中兴、Nubia、锤子甚至连魅族都与京东展开包销合作，来保证旗下产品销量，可作为最早与京东展开包销合作的小米今年却没有任何动静。

现在小米刚跟阿里暧昧完，又出手各种diss，塑料花般的情谊真是如履薄冰。难道接下来又要跟京东站到同一战壕了？

雷军说“把朋友搞的多多的,把敌人搞的少少的”，不过小米哪里有真朋友？只不过是用尽一切办法跟所有大佬维持着合作关系，其实跟谁都只是点到为止，台面上努力假笑为了多捞点利益罢了。此前阿里收购UC时，雷军评价马云的话可不像是朋友关系。

未来一旦小米翻盘，整个互联网都将是小米的敌人。现在只不过是没有正面触碰到各自的核心利益而已。

其实关注小米的读者，已经发现这两年小米已经把宣传阵地转移到各家直播平台、B站以及行业媒体身上。而在微博、微信以及最新兴起的今日头条上，只是保持机械式的更新。核心项目的宣传推广，方案策划的重点已经变成找专业媒体做深度包装。小米的宣传策略越来越靠近传统企业，不再是主打自己引以为傲的互联网营销模式。

原因也很简单，近两年微博、QQ空间、微信都在加速进行商业化，小米越来越难拿到免费的流量资源，只能转移阵地选择一些还在推广期的初创平台进行合作。

小米自己也不老实，从一开始的米聊狙击腾讯，到小米社区、小米直播、小米想看，还有MIUI电话、MIUI短信、小米桌面、MIUI视频电话美颜、MIUI负一屏……小米在社交领域的野心一直未死，这么长时间都在产品技术上悄悄布局。到今天为止，米聊还是小米系公司的御用办公软件。

马化腾或许不害怕马云，但是看见雷军的脸，绝对是心惊肉跳的。马化腾曾公开表示过2010年是自己最焦虑的一年，直到微信站稳市场，才安下心了。当年就是雷军的米聊让马化腾坐立不安。

不仅如此，阿里腾讯这些巨头有的业务，小米全都有。

MIUI在BAT之外另做了一套小米自己的系统服务框架，而华为中兴很长时间内都是用腾讯的；小米的电商新零售业务直接跟阿里京东重合，小米黄页里的生活服务更是连团购外卖都包圆了；小米游戏业务也直接对标腾讯网易，后两家有的游戏类型小米一个也不落下……

小米就是靠着完善又繁杂交叉的业务体系，构筑自己的城墙，与巨头之间设定最大的合作范围，也不受制于巨头。

现在，小米正在等下一款颠覆性互联网产品出现，然后一夜之间拳打腾讯脚踢阿里！

张扬的今日头条，

正在入侵BAT的核心业务

有小米这种内敛的笑面虎，就有天不怕地不怕的张扬派。

美团王兴是其中一个，但其实美团先后投靠过阿里腾讯，非常顾忌两家巨头的态度，还不够张扬。

真正张扬的要数近两年刚刚成长起来的今日头条。

什么“创业不是为了成为腾讯员工”“我们收购百度还差不多”，加上媒体版权争议、行业对其价值观的讨伐，估值营收迅速攀升的头条引来了大量的关注度。

就一个新闻APP，连门户平台都集体式微的情况下，凭什么值那么多钱？凭什么那么嚣张？

原因就是今日头条有着不逊于腾讯的流量资源，更有着赶超腾讯的流量转化能力，还多出来一项赶超百度的商业化能力。然后头条也跟小米一样，坚决不收BAT的投资。

同时，头条也坚决不收小米雷军的投资。

腾讯作为国内社交市场的王者，有着超过中国人口数量的用户数，可以说他的流量资源取之不尽用之不竭。同时靠着这些海量流量，腾讯也成功孵化出QQ空间、QQ邮箱、微信、腾讯游戏、腾讯视频、腾讯新闻等等国民级的爆款产品。腾讯的造势能力，世界范围内都是首屈一指。

可以说只要腾讯下定决心，没有什么产品是推不动的。

现在，今日头条也把腾讯这一招学了过来。头条号、火山小视频、抖音、悟空问答、微头条、快拍等新产品层出不穷，不像其他大佬做什么什么死，头条的新产品转化率成功率惊人。

火山小视频、抖音两个明星项目已经开始正面对刚快手、秒拍两个业界前辈。火山小视频背靠今日头条的智能分发技术，从新浪手中抢夺了大量明星大V资源，导致新浪的秒拍、小咖秀难以度日。

同时头条的商业化能力也远超腾讯，头条现在引以为豪的信息流广告也是腾讯20年来一直追求的业务。

目前来看，今日头条还处在死磕新浪的阶段，但头条其实在事实上已经开始打入百度、腾讯的业务领地。头条的号外信息流广告争抢的正是百度的客户，火山小视频、抖音的视频社交业务形态也是腾讯下一代社交产品的目标方向。

现在，头条已经推出了专门的电商广告平台，而头条的电商广告虽说是承接了京东的广告资源，但在展现形式上却是完整的产品橱窗介绍。未来一旦头条的电商技术改造完善，吸引商家入驻也是分分钟的事。

现在对于头条来说，只差进军游戏行业了。

这种融合BAT各家所长，打造一个囊括社交、搜索、电商各种主流商业模式超强平台的模式，理论上来说非常高明。头条有这样的野心BAT却无可奈何，只能眼睁睁的看着他狂妄张扬。想想也是难受。

其实今日头条的野心比这些更大，张一鸣从去年开始一直在积极学习英语，今年特别是近两个月以来已经连收了 Dailyhunt、Flipagram、News Republic、Muse（Musical.ly）多家公司，对应的产品其实就是国际版的今日头条、火山小视频、抖音，另外还投资了猎豹旗下的Live.me直播应用。

2018年将是头条将国内成功的业务模式，整合推广到国际市场的全新开始。明年大家不要太惊讶头条的逆势崛起。

嗯，头条这是要拿下全球的社交搜索电商行业。不过未来头条如何布局新零售、对战老友王兴，成为一大看点。

微博网易360，

任何一匹黑马都会改变局势

美团、小米、头条三家的进取心都是在明面上写着的，美团靠着完善的SaaS服务从而达到携海量商家以令巨头的实力，小米靠着苦心孤诣养出的上亿用户与完善又错综复杂的产品生态来在巨头面前攫取资源，头条则站出来大声呼告“我用户多”“我分发能力强”来圈住明星大V从巨头手里抢夺各种资源。

这算是独角兽里明面上的第一梯队，但紧接着的网易、微博、360在明年会是什么样的表现？2018年杀出的黑马、黑天鹅是什么样？

微博还算可控，毕竟现在是阿里的小弟，虽然脱胎于门户体制臃肿，但在业务布局上与头条相似，各项业务线完善盈利还做得非常漂亮。明年微博能顶着压力打出一个明星项目，也是互联网市场的巨大变数。

网易本来就是今年互联网市场的一批黑马，虽然网易游戏今年没有腾讯王者荣耀那么出彩，但网易严选的爆红为其在电商市场上打开了全新门路，配合考拉海购很有看点。同时网易在社交领域也有着充足的布局，易信、网易花田、网易BoBo、有道系列产品占据了各个细分社交门类。网易公开课也帮助网易早早的占下了知识付费的大坑。再加上网易邮箱、网易新闻、网易云音乐的助威，醉心于养猪养鸡的丁磊，实在是让阿里腾讯无法防备。

360因为近两年忙于回归国内A股市场，有一年多的时间处于“隐身”状态，这一点也不符合周鸿祎的性格。现在360已经借壳江南嘉捷，接下来红衣大炮回归，互联网市场又有热闹可看了！今年360的动作其实也不小，新闻产品北京时间是360今年的重点项目，北京时间已经内嵌进360搜索、浏览器、安全助手等全系产品中，推广力度非常大。花椒直播、水滴直播也在孵化全新的生态，借着快播品牌的快视频也展示着360的套路。整体来看，360的业务整合能力非常强大，也正在潜心复制今日头条的业务模式。

谁都不是省油的灯，大家都在明里暗里逮着BAT大佬的弱势领域狠咬，都想第一个撕出一道口子，将BAT们踩在脚下笑傲江湖。

阿里腾讯对整个互联网行业的控制，很有可能像百度一样在2018年走向失控。

阿里在流量上的硬伤使其在新零售市场上并不占优，腾讯在商业模式上的弱势在当下社交产品形态改头换面的变革中处于不利地位。

当然，BAT在互联网金融市场上的优势地位，还是让后来者望尘莫及。但一旦独角兽们撕开一个口子，这样的优势能维持多久？还是一个问题。

美团已经瞄准出行业务披甲上阵，小米也在新零售市场策马奔腾，头条一副我行我素的表情向社交电商市场打去，微博正在修正潜伏做全面的复盘，网易跟着自己的节奏进行新一轮的突围，360抑制不住自己宣泄的心情要打出一波波产品组合暴击……

2018年的混战不可避免一触即发，腾讯无法调和、阿里干脆在背后点火。表面上巨头运筹帷幄，其实互联网没有什么大佬。

这些独角兽背后还有多少双眼睛蓄势待发？或者是被局势裹挟着向前，制造出一个个黑天鹅事件？

2018，巨头们真的不安稳，独角兽们真的不安分。

摘自—全球创新论坛