成立11个月估值翻了24倍 毛大庆自爆商业机密“如何养大一只独角兽”

导语:在优客工场传闻不断又遭偷拍的情况下，“绯闻男主”毛大庆现身清华大学，爆料优客工场成立11个月以来，估值已从1.5亿到将近40亿翻了24倍。剖析WeWork的同时，阐述了一家公司如何做到160亿美元，又如何养大一独角兽。

在优客工场传闻不断又遭偷拍的情况下，“绯闻男主”毛大庆出现出席奇点大学·指数型高峰论坛上发表演讲，爆料优客工场成立11个月以来，估值已从1.5亿到将近40亿翻了24倍。剖析WeWork的同时，阐述了一家公司如何做到160亿美元，又如何养大一只独角兽。

演讲中毛大庆提出了两个问题：

1.最早用独角兽定义公司是什么时候？

2.最早的独角兽领头羊是谁？

一百多年前第二次工业革命之后，人类进入电气时代，艾迪生发明了电灯、法拉第发现了电磁波。发现电之后，出现了一大批科学家、发明家，所有的创业都是围绕电开始，随后的半个多世纪出现了大量的独角兽：西门子、惠普、通用电气等等，而其中最具代表性的就是爱迪生的电气公司。

历史总有着惊人的相似，总结下来独角兽产生的因素大致为：媒介的发展、通讯信息技术的进步、创业的浪潮。

——您认为哪些领域的独角兽将会最多、最强？

——未来三十年都值得关注的三个领域：人工智能、生命科学、数据变资产。

联合办公根本就不是一个办公室

2015年9月，优客工场完成超过2亿元A轮融资；2016年3月完成A+轮融资约2亿人民币，估值近40亿人民币。也许很多人会疑惑，优客工场到底是孵化器还是加速器亦或是联合办公？

毛大庆赋予优客工场的定位是“70%的WeWork+30%的Rocket Space”。Rocket Space是美国硅谷著名的创业加速器，美国一半的独角兽企业都是从这里走出来的，比如Uber。但Rocket Space不是孵化器，却能提供孵化服务。毛大庆把它比作创业导师，“在各种创业团队中严格筛选出’尖子中的尖子’，再有的放矢地提供孵化服务，从而加速企业成熟”。

优客工场创办以来，核心人员7人，11个月估值翻了24倍将近40亿。毛大庆表示目标今年年底接近独角兽，明年年初上半年成为独角兽。那么如何让一家公司一年半成为独角兽呢？站在未来看现在。

联合办公的产生，是共享经济在人类社会、技术进步下的产物，也是把拥有权变成使用权思维下的产物。它发端于美国个体经济的快速成长、自由职业者快速成长、互联网技术的快速成长，以及对资源共享理念的开房和微小企业的巨大需求等等因素的叠加上。是从电子咖啡、孵化器、加速器、大型加速器这些思路里提炼出来的，不止针对初始创业者还针对大量的中小微企业、自由职业以及大企业外挂服务机构，以及政府、非政府组织等九类人群的新型职场情景再造，它根本就不是一个办公室。

联合办公第一个层面的真实内容是在发觉社会大量闲置不动产的基础上，进行空间的灵活改造。一般是地理位置不错、价格比较合理、租约很长。至于里面装的内容，就比较有意思，于是就有一帮人专门设计里面的内容。服务的对象由自由职业者一路到克林顿自己开的事务所都涵盖，所以区别于创客空间，也不是众创空间。它是真正有大量资源、信息密集结合在一个物理办公场所，云状的智慧办公的资源平台。

WeWork大概有30多万平方米的办公面积，如果把他们放在写字楼里，大概相当于3倍近一百平米，但这么多空间仍解决不了那么多功能，但整合起来后，1/3的面积就解决了，这就是共享的力量和共享节约的价值。

一年半如何养成独角兽

如果只是一家数得清桌子的公司，那如何能算出160亿美元的估值呢？

经过一年大量的情报去探讨、了解、分解，毛大庆得出了答案，就是如何让它成为指数型公司，而其内部的公司也要是指数型公司，最后其实是双指数公司。

“指数型组织”是2014年最先被Ismail 和其他两名合作者在《指数型组织》一书中提出的概念。他们认为，垂直型企业必然被有限的资源所限制，而指数型企业被假设的丰富资源所支配。

最典型就是Airbnb，它为迅速的、无需成本的增长而生，较低的运营要求与巨大的市场潜力几乎成反比。Airbnb并不拥有任何实体地产，但它已经聚集了超3万个城市的百万套房源。“指数型”意味着

Airbnb成为了丰富资源的杠杆。丰富资源指的是真实的房产，充足的资源，让公司的内在价值以倍数增长。这也是为什么只有13名员工的Instgram创业三年就卖出了10亿美元的高价。

拿Rocket Space来说，它并不太被人所知，但估值已经远远超过WeWork。这个平台上集结了200个投资机构，比尔盖茨、乔布斯等都是它的投资人。有了这些资源，Rocket Space就找地方开始在里面养独角兽了。

它的做法是建立一个非常大的线上平台，然后广泛在全世界收BP。收进来一一去审核，之后打回去再辅导，当然了需要先收一笔审理费，也可以帮忙撰写。期间如果产品好同时里面还有专利内容，有一个专门的团队会帮你写专利顺便再收取一笔费用。最后优秀的BP会进入审核委员会，通过新一轮的审核就可入驻。

要知道Rocket Space的一张桌子是其他地方的3倍，但为何还能受到创业者的拥趸？因为一旦进来，获得的辅导、拿到的投资就是比尔盖茨那200人的，天生就带着金帽子坐在那办公。

平均收1000份BP会有10个被录取，这10个中8个不是独角兽也是体量较大的优秀企业，相当于开办的是创业者重点中学的重点班。还可以做FA、项目管理、换股权等等，玩法也有很多。

毛大庆笑道：“很多中国的企业跑去美国绕一大圈想要买Rocket Space的股份，因为买了它就相当于持有一大堆独角兽的股份，我形容它是一个营养丰富的‘巨型子宫’。如此再来看联想等4.3亿美金投资WeWork只占2%的股份，就不觉得是疯狂之举了。”

培养网红、揽IP，WeWork入华一起“做大蛋糕”

同样是办公场所，为何一个场地比另一个场地值钱？

——因为多了几个“网红”。

“WeWork在它创立的第三年，就开始淘汰重组里面的客户群。”毛大庆分析道，“他们开始有意识的栽培场内的‘网红’，我们叫‘网红’他们叫‘IP’。如果没有IP，就找IP或者培养。”

所有的网红自带IP大光环，只要有一家，就可以吸纳到一堆相关产业资源靠近。如果一个场区里有七八上十个在不同领域占有话语权的网红，它的含金量也不言而喻。

提及WeWork入华对优客工场的影响时，毛大庆道：“首先市场是足够大的。分享的市场不是说他多了多少张桌子，我少了多少张。我们一起在分享中国最大的变革时代，每天都在滋生出一些新的经济体。空间是巨大的，加上中国的市场比美国大几倍，我并不担心一个外国公司跑到中国来和我们分这么一个蛋糕。”

随即又补充：“大家可能都误解了WeWork进入中国的动机。很多人都说中国联合办公界要来巨兽，其实它并不是来分中国的创业者去租房。他们自带了一批美国网红，要来中国做生意。人家把蛋糕做大了，你能来算他分走了多少？”

虽然已经爆出一些创业孵化器破产的消息，但是众创空间的热度依旧，2016年以众创空间名义新开的孵化器已呈喷涌之势。中国的众创空间和孵化器市场迎来了一轮整合与洗牌，WeWork入华就像是进入了装满沙丁鱼鱼槽的鲶鱼，将给这个行业带来不同的冲击和新的活力。

摘自—投资界