肖知兴：金钱和创业

领教导言:知兴兄是极善于说人话的学者，是敢于向大众过热的头脑泼冷水的智者和勇者。在“万众创新、大众创业”的大势下，鼓励年轻人不要去跟风，要多做一点不合时宜、特立独行、我行我素的事情，看得我心服口服，赞爆！

我今天的演讲主题叫“金钱与创业”。

金钱和创业的关系有点像性与爱的关系，看起来是一回事，其实完全不一样。当然也有交集，如果没有交集，这世界也太奇怪了。

金钱不是动机

首先，金钱不能是创业的动机。如果你因为没钱，因为女朋友被富二代抢走了而创业，创业成功的概率大概非常小。

中国古话说，江上两艘船，一艘船叫名，一艘船叫利。我说不对，实际上江湖上有三种人在行走，一种人是为了挣钱，一种人是为了做事，还有一种人很奇怪，是为了造人，造就人，成就人，让身边的人成功。有意思的是，为了挣钱而行走的人，从来挣不到什么钱；第二种人，为做事而行走的人，能做成一些事，挣到一些钱；但是真正当今中国，能做到大事，挣到大钱的人，全部是第三种人，为造人而行走的人。

华为是不让雷锋吃亏；海底捞是双手改变命运；阿里是让天下没有难做的生意；万科是创造健康丰盛的人生；顺丰是让一批人过上有尊严的生活；德胜是让农民工成为绅士；韩都衣舍是成就有梦想的团队。我在课堂敢讲的正面企业案例，基本都属于造人的企业，有以人为本的文化的企业。

大家知道，在中国讲管理学课，可不能随便讲案例。因为大多数公司，对外讲的东西其实都不是真实的情况，都是公关。你把它当成商业案例在课堂讲，今天刚夸完它，明天它就倒了，做老师的，脸往哪搁？这些企业，才是靠谱的好企业。

金钱不是手段

其次，金钱不是创业的手段。中国古话叫“青萍起于毫末”。你家池塘里原来没有荷叶。刚开始一片，第二天两片，然后四片……某一天，你突然发现，满满一池塘的荷叶！其实，荷叶一直以那个一天一倍的速度在那里生长，只是不到最后，你注意不到它的存在。

马云经常说：新的生意都是刚开始看不见、看不起，然后是看不懂，最后是赶不上。本质上就是这个原理。生意刚开始很小很小，一百万，几百万，大公司是看不上的。等你看明白了，你已经不可能有机会了。

所以，新的商业模式，不可能靠自上而下的方式来找到，所以一定要提倡刚才讲到的那种以人为本的文化。要有平等、参与、分享的文化，让每个员工，让他们去贴近草根，去倾听市场的声音，把住客户的脉搏，才有可能找到这些新的商业模式。

阿里最初的B2B商业模式也许是全世界最愚蠢的商业模式。买方、卖方互相认识了，还要这个平台干什么，它是自我击败的业务模式，后来的发展也印证了这一点，这个业务模式就几乎要消失了。但是只要有平等、参与、分享的企业文化，有以人为本的组织平台，就能把新的商业模式发现，所以后来能够把淘宝这种新的商业模式做出来，后来又有了支付宝，有了天猫，有了现在这个庞大的阿里帝国。

所以，金钱也不是手段。你以为能拿钱砸出一个新产品、新市场、新的商业模式，这是非常幼稚、甚至非常愚昧的行为。在创新的竞争当中，大公司从来不是小公司的竞争对手，本质上就是这个原因。甭跟我说，你投30亿、300亿、3000亿，你就能怎样。创新业务与大公司，基本上是互相矛盾的。

诺基亚再三说，谁会买触屏手机，屏幕那么大，掉下来，手机不就废了吗？不经摔。所以，大家知道，当年诺基亚的CEO到中国来接受芮成钢的采访时，专门把手机摔给芮成钢看。他就忘记了一个最小的事实，手机弄得那么好用，谁会让他摔到地下去？所以，整个诺基亚曾经占到手机业百分之四五十的市场份额，就这么崩溃了。

金钱不是结果

第三，金钱也不是结果，至少消费不是结果。

巴菲特到现在还住在57年前买的那栋35万美金的房子里，是很普通甚至有点寒酸的房子。欧洲的首富，宜家创始人坎普拉德经常被人发现在快下班的时候跑到宜家卖肉的地方买便宜打折的肉。日本首富每天过着最朴素的日子。他说，我就一张嘴，两只手，要那么多钱干什么？

我们中国有些著名企业家，公司还在赔本，就开始买私人飞机，购豪宅，娶明星女友。确实是他自己的钱，别人也没法说什么。但是，心底深处，尤其高管、员工心底深处，已经在慢慢给你减分了。

所以，中国古话说，厚德载物，你“德”不厚，是载不动“物”的，钱是守不住的。我希望他们能守住，但是客观规律，就这么残酷。

跟风创业很悲哀

中国人喜欢跟风，最近创业热起来，大家就都创业，其实是非常悲哀的事情。都去追逐风口，都去追逐成功，就像水都往下面流一样，最后唯一的目的地，就是下水道。

所以，我鼓励年轻人们，不要去跟风，要多做一点不合时宜，多做一点特立独行，多做一点我行我素的事情。当你逆着潮流来的时候，你就成功了，就这么简单。

鲁迅说：“中国自古就少有孤独的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身鏖战的武人，少有敢抚哭叛徒的吊客，见胜兆纷纷聚集，见败兆纷纷逃亡”。这种乌合之众能做出什么事情来才奇怪。

所以，最后我送给大家冯骥才这句很有名的话：“风可以吹起来一大张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。”

年轻的力量在于不妥协，大家一定要努力做一个不合时宜的人，谢谢大家！

摘自—领教工坊