沈亚：马云最想见的人

你一定听过这么一句广告：“唯品会，一家做特卖的网站。”但就是这么一家做特卖的网站，2012年在美国纽交所上市了，且仅用了一年的时间，股价就翻了五倍。如今唯品会已成为中概股中的“大牛股”，总市值已大致相当于 10 个当当网，仅次于腾讯、百度、奇虎 360，成为中国第四大市值的互联网公司。而作为唯品会的董事长兼CEO，沈亚却很少接受媒体采访，几乎不参加各大业内论坛。他的成功秘笈是什么？让A+君来为大家揭开神秘面纱吧~

善于思考 在逆流中前进

唯品会成立之前，沈亚共有两次创业，但都跟电商无关。来自温州的他身上带着浓浓的温商气质，从商就是他们的事业密码。

创业初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，但回国后却卖不出，全部积压在仓库里。“买断”的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，沈亚果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。这之后的唯品会一路狂奔，交易额不断翻番，团队也从25人增加至目前的3000多人，仓库也由当初的80平方米扩张至2013年底的40多万平方米。

沈亚这种敏锐的市场嗅觉以及强执行力一直贯穿于他的经商历程中。在面对逆境时冷静思考，拥有看准目标后就毫不犹豫、立刻去做的态度和魄力，相信所有通往成功的挫折，都可以变成我们成功的一种助力。

少说多做 执着者的反击

2012年唯品会终于在美国纽交所上市了，但由于当时股市低迷，唯品会上市时不仅零盈利，还遭遇亏损，甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

“该干什么就干什么，不会受此影响。”这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天晚上8点下班，回到家后，10点开始又坐在电脑前工作直到凌晨”。为了降低成本，提高毛利，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，让唯品会在危机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。“沈亚更愿意做，而不愿意多说。”沈亚的搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌恃才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度,也是很多成功者共有的特质。

善于抓住机会 低调前行

唯品会独特的闪购模式并不特别，初期规模小又非常低调，阿里等巨头根本没有将其视为对手。这给了它疯狂生长的机会。据说，在唯品会成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网，终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。

今年5月，唯品会发布季度财报，实现了盈利上的暴涨。财报数据发布后，唯品会股价仅次于腾讯、百度、奇虎 360，成为中国第四大市值的互联网公司。对此，身家百亿的沈亚淡淡回应“离成功还早，但一直在路上，执着的前行者就会有收获。”越是功成名就的人，越是低调做人的典范；越是能低调做人的人，越是能在关键的时候成就一番事业。在低调中积蓄自己的实力，厚积薄发，使其成为自己成功路上的奠基石。

精英说：沈亚一路走来，对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是，“很多人想这个、想那个，举棋不定，我是看准了就干。”

摘自—AYE青英荟