活下来，比情怀更重要 by Kentzhu

小米4的整场发布会，其实讲了几个事情：

1、先晒成绩单

3年时间，5款手机，款款爆品。（跟淘宝上卖爆款一个意思）

2、再晒情怀

从一个「一定会被耻笑的梦想」开始，让每个人都能享受科技的乐趣

3、略带晒一下MIUI

6500万激活用户

以上都不是重点。

以上只是想告诉那些黑小米的人，我们的铁人三项，你们看得到，很难学的到，学的到，也很难追的上，因为，我已经从功能界面到内容生态到互联网服务了。

4、晒供应链

核心就是一句话，「我们跟供应链都是真金白银的关系」。

这是发布会的一个重点。

一方面是，真金白银的换来了供应链的巨大支持，另一方面是，真金白银的换来了供应链的继续大力支持。

5、晒工艺，其实还是晒供应链

这是发布会的最最重点。

核心就是，我们做了4年，我们已经可以有足够的力量开始来跟苹果谈一谈工业设计了。这离不开小米的硬件团队，也更离不开我们的供应链厂商巨大的投入（新增了19亿的设备投入）。

晒供应链也是告诉友商，工业设计即使你能追的上来，你生产不出来，或者你没钱生产的出来，你还是会被玩死。

6、晒生态链

核心就是，生态链的力量，足够化腐朽为神奇。

小米进来，移动电源价格腰斩；小米耳机进来，耳机价格腰斩；小米手环进来，手环价格腰斩。

小米4的整场发布会，雷军不再大讲性价比，而是不断表达梦想；雷军不再跑分比参数，而是不断讲工业设计的高难度；雷军不再大篇幅的讲MIUI，而是不断强调鱼水情的生态链。

这里有一个很明显的信号，小米已经活下来了，小米接下来要开始跟你谈谈情怀了。

最近不断在跟硬件行业的前辈们聊天，我问，硬件这门子生意，最重要的问题是什么？他们说，是供应链。我说我不太懂，能不能简单解释一下？

他们说，这玩意很简单啊。你说你想做个iphone，但是，我给你看看iphone的元器件，iphone的硬件工艺，给你划拉划拉成本，你就不想做了。

我说，哦，就是说，我想做，但是我设计不出来，我设计出来了，工艺实现不了，工艺实现了量产不出来，量产出来了，价格下不来。

坊间八卦，小米刚要做手机的时候，整个手机行业都等着看小米的笑话，因为他们肯定小米搞不定供应链，结果，小米硬是把供应链搞定了。我问，怎么搞定的，他们说，钱。靠，牛逼！

小米的产品，思路都很一致，先以行业均价的一般来定价，进行预售，然后慢慢出货，配合不间断的性价比营销，这是个很巧妙的方式。

小米的软件端也在不断的完善，最终形成了软硬结合的生态链。生态链一旦建立，小米就真的应该抽手来跟你谈谈情怀了。

不过，谈情怀，用户会买账吗？这是个问题。

摘自—刘琪的商业观察