腾讯开放平台“期考”：30亿分成后的移动探路

从2011年6月宣布开放至今，曾被互联网创业者们称之为“人民公敌”的腾讯，向开发者们交出了自己的首份“期考答卷”。

7月3日，在北京召开的腾讯合作伙伴大会上，腾讯公司总裁刘炽平宣布，从2011年6月宣布全面开放到今年4月份，总共22个月时间里腾讯开放平台分给开发者的收益累计达到了30亿元人民币。

刘炽平同时表示，随着腾讯开放平台的生态系统越来越成熟，分给开发者的收入也在快速增长。他预计在2013年的12个月内，腾讯能分给开发者的收益就能达到30亿元。

虽然金钱并不能作为衡量腾讯开放决心的唯一标准，同时也依然有人对腾讯的开放程度不满。但不可否认，在过去的两年时间里，腾讯确实是越来越开放。

“我们对开放的理解，也随着时间的推移而变化。”腾讯高级执行副总裁汤道生接受记者采访时表示，他在与行业的交流互动中发现，腾讯所做的改变确实会影响到互联网的生态，“腾讯有不同类型的平台过往都相对独立地运营，现在都走到了开放的路上。”

7月3日，腾讯分别就QQ、营销、游戏、微信、云端等平台的开放话题与开发者交流，并宣布了各自的开放策略。比如QQ的开放主打跨平台，微信的开放主要通过公众账号实现。

两年期考，腾讯在PC端的开放已经交出了一份不错的答卷。下一步，则是如何把开放的机制延伸到移动端？事实上，在移动化、多终端化的时代，腾讯自身也面临挑战，包括微信下一步如何发展、如何开放也在不断地摸索当中。

马化腾在写给合作伙伴的公开信中说，“开放的移动互联网，演变出了新的商业模式，是2013年最受关注的创业机遇。”马化腾呼吁更多的开发者与腾讯合作，创造出更多真正有“用户价值”的产品。

PC主场的30亿分成

腾讯官方最新公布的数据是，2011年6月宣布开放至2013年4月，腾讯开放平台累计给开发者分成超过30亿。预计2013年全年的分成也能达到30亿元。

“腾讯自己用了8年才达到年收入30亿，但开放平台在3年内就达到了。”刘炽平说，马化腾曾经提出过要通过开放平台“再造一个腾讯”，照开放平台目前的发展速度，要实现再造腾讯的目标并不难。

据腾讯方面披露，目前腾讯开放平台上的应用总数已经超过40万款，涵盖了娱乐、生活、教育、电商等各领域。其中，进入“千万俱乐部”（即月流水超过1000万元）的应用达到了26款。

为何腾讯开放平台能在两年时间内达到这样的成绩？

最主要的原因自然是腾讯体系自身庞大的规模。刘炽平认为，腾讯在过去多年间建立起多个亿级用户平台，可以给合作伙伴带去巨大的流量。而且，这些平台通过一套帐号体系贯通，可以产生联动，让开发商可以降低成本。

第二点原因是社交。“腾讯最核心的价值就是社交关系链。”刘炽平说，腾讯开放平台把社交关系链与开发者共享，让好的应用能产生一传十、十传百的连锁口碑效应。

第三个因素是腾讯的变现能力。中小型的开发者很大的困扰就是有了流量和用户如何变现。腾讯自身拥有的Q币和财付通提供了支付体系的保障，同时，通过广点通和移动广告联盟，为应用制造出更多流量变现模式。

开发者乐于接入腾讯体系还有一个原因是腾讯的服务。腾讯开放平台总经理林松涛介绍说，在PC端腾讯已经能做到“一点接入，各平台发布”。即对普通开发者来说，不需要知道腾讯的内部架构，不需要知道各个部门分别是谁负责，只需要接入到腾讯开放平台，就能找到自己需要的资源。

不过，目前腾讯公布的开放平台成绩主要都是在PC端。林松涛说，“目前‘一点接入’在PC上已经实现了，在移动上我们也在朝这个方向走。”另外，据记者了解，在腾讯已经分给开发者的30亿分成当中，主要也都是基于PC的应用。

移动平台开放摸索

在PC上的开放取得了一定成效之后，腾讯下一步的任务就是如何将开放机制迁移到移动端。一方面，开发者需要腾讯这样的“靠山”来帮助变现，另一方面，腾讯自身在移动互联网领域的探索也需要开发者的支持。

汤道生总结了一个典型的移动互联网应用必须经过的五道关口，“过了这五关不等于一定能成功，但过不了一定失败。”这些关口包括：如何获取第一批用户？如何把安装量转化为活跃用户？如何扩展到主流用户群？如何保障稳定的服务体验？如何获得收入？

汤道生表示，为了帮助移动互联网的开发者，腾讯在上述每一个环节都为开发者提供了相应服务，为合作伙伴降低成本。

刘炽平认为，未来几年最重要的机会就在移动互联网，用户的迁移带来移动、跨终端、甚至可穿戴设备的机会，吸引开发者源源不断地涌入。中国互联网络信息中心（CNNIC）数据表明，手机网民规模在2012年增长迅速，到年底已达4.2亿，超越使用台式电脑接入互联网的网民。

为了抓住移动互联网这个10倍于PC互联网的机会，腾讯目前在移动端的核心产品已经有微信、QQ手机版、Qzone手机版、移动游戏平台、应用宝、腾讯手机管家、手机QQ浏览器等。

其中最重要的莫过于如日中天的“微信”，开发者对微信如何开放也最为关注。目前微信向第三方的开放主要通过公众账号来实现，之前已经有不少公众账号运营者向记者表示，希望微信能开通支付功能。7月3日，微信团队正式宣布在下一个微信版本中将首次增加支付功能，帮助公众平台运营者实现商业闭环。

另外，“手机QQ”这款产品也加入了开放体系。腾讯将在手机QQ中支持由第三方设计的原创表情。据称，手机QQ也将打通支付体系。

汤道生告诉记者，之前大家提到开放最容易想到的就是应用层面的开放，比如一款游戏应用等。“其实还有很多形态，比如微信公众号、QQ表情商城等都是不同类型的开放方式。”

汤道生认为，微信的开放和手机QQ开放其实并不冲突。对于外界猜测腾讯会为了微信的开放而限制手机QQ的说法，汤道生表示，“公司的理念一直是鼓励不同的平台走出去探索。做不同类型的尝试。”

“我们不想加太多的局限，不会规定只能这样、不能那样。”汤道生说，腾讯自身也在不断尝试学习。

出招避免“强者恒强”

开放平台发展到一定阶段，如果不加以注意就会出现一种不好的情况，那就是大开发者占据了过多的资源，小开发者没有生存和成长的空间。

刘炽平明确表示，为了生态系统的健康，腾讯不希望开放平台出现“贫富悬殊”、“劣币驱逐良币”的情况。

据记者了解，腾讯开放平台对中小创业者有一整套扶植计划，包括月收入10万元以下不分成；免去一定数量的云服务和广告费用等。腾讯方面表示扶持中小开发者的投入今年将达到20亿元。

另外，对于那些变现困难的“非游戏类应用”，腾讯今年也会重点支持。阻碍非游戏类应用蓬勃发展的主要原因，是商业模式不明确、盈利困难。腾讯认为自己“广点通”和移动广告联盟能帮助开发者解决这一问题，让开发者专注于创意和产品本身。

在腾讯来看，游戏的商业模式更清晰，相对处于优势，但如果开放平台上只有游戏是远远不够的。这也是为了避免创业者全部扎堆游戏，出现恶性竞争。

“我个人更期待的是怎么创造出更多有价值的服务，这些服务是今天不存在的。”汤道生认为，对于开放平台的生态系统，他希望看到的是更多开发者去抓住一些新机会，比如在移动端、多终端融合里的机会。

事实上，在向移动互联网转型的过程中，腾讯开放平台十分强调“跨终端”。因为未来用户在手机、平板、PC、电视以及可穿戴设备之间切换将成为常态。汤道生透露说，腾讯正在考虑跟不同的硬件类型合作，“腾讯的开放将从跨平台到跨屏幕”。

摘自—21世纪经济报道