腾讯移动开放逻辑揭秘：复制PC闭环模式

分成收入已累计突破20亿元，应用开发者超过80万人

当马化腾走进现场的时候，全场开始躁动，从走道到走廊，挤满了找不到座位的人，还有许多人挤在会场外的电视直播屏前，听着马化腾的讲话。这是5月7日发生在全球移动互联网大会（GMIC）现场的一幕。

今天的中国互联网界，恐怕没有第二家公司如此引人关注，几乎所有人都在议论一件事情：中国第一大互联网公司——腾讯——准备在移动互联网上如何开放？

这个话题直接关乎着数十万人的饭碗。以App为核心的移动互联网发展到今天，除了游戏已经赚到钱，其它领域的创业者大都在这股浪潮中碰得头破血流，为找不到盈利方向而苦恼。而坐拥数亿用户，拥有微信、手机QQ、手机QQ浏览器、手机Qzone等超级产品的腾讯，一旦将其手上的移动资源开放出来，将可能给中国移动互联网带来新一轮盈利高峰。

5月7日，腾讯开放平台部副总经理侯晓楠在接受本报记者采访时表示：“腾讯正在将其在PC上开放平台的经验，搬到移动互联网上。移动互联网市场将10倍于PC互联网。”

逐构闭环体系

腾讯开放平台始于2010年那场惊心动魄的“3Q大战”（指腾讯和360的战争），当时，腾讯被许多人质疑垄断了中国互联网诸多资源，阻碍了行业的发展，却没有与行业分享其成长。

一番反思之后，腾讯开始宣布将腾讯数亿的用户资源开放出来，和广大民间开发者一起赚钱。2011年腾讯的开放平台上线。一时间，数十万开发者涌入腾讯的开放平台。

相比起其他流量平台，腾讯的优势是显而易见。首先，腾讯有多达7亿的用户，是国内第一大互联网公司，此外最核心的一点是，腾讯拥有庞大的社交关系链，这两者的结合，成为国内最具备爆发力的开放平台体系。

最早，facebook的开放体系成为腾讯借鉴的一个非常重要的样本。侯晓楠表示，腾讯在开放的过程中就发现，中国国情和美国差别巨大，因此腾讯在中国做开放平台，花的精力要比facebook大的多。

由于美国开发者成熟度高，因此facebook给开发者提供的支持很少，而以统一的接口为主，大部分事情都由开发者自己完成。

“但在中国，情况很不一样。例如在facebook上可能很少有外挂这种事情出现。但是在中国，许多游戏中会出现外挂，这会破坏游戏的平衡性，损害开发者和用户的利益。”侯晓楠表示，腾讯甚至需要帮助开发者打击游戏外挂。

这样的背景下，腾讯的开放平台开始悄悄构筑一个闭环的体系。

最早，腾讯开放平台是把接口标准化，让广大开发者对接腾讯以亿计的庞大用户资源，腾讯通过和开发者分成赚钱。

但是，腾讯很快发现，这些开发者有着很强烈的广告需求——不管是游戏，还是电子商务，都对发展新用户需求很大，这是一个极大的市场。

腾讯宣布，QQ日最高同时在线1.76亿，手机QQ月活跃帐户数超过5亿， QQ空间月活跃用户6亿，70%的用户通过手机访问QQ空间。腾讯总计80多万的开发者会发现，他们有很强烈的拉新用户的需求，也就是把相对不活跃的用户拉到他们的服务里面去赚更多的钱。

此后，腾讯上线了自己的社交广告产品——广点通。广点通蹿升的速度超出了所有人的想象，上线才不到一年，一个月收入就达到上亿元。

广点通的核心优势就是对腾讯Qzone、腾讯朋友里面的用户进行用户行为分析，然后精准地推荐广告，这种精准的广告投入产出比，要比展示广告和搜索引擎广告高出很多。

除此之外，腾讯还发现其开放平台上的开发者有着很强的云服务需求，这些开发者需要服务器托管等服务。侯晓楠表示，有了腾讯自己的云服务，腾讯的开发者可以一天之内就让产品上线。之前，这是不可想象的。坐拥腾讯几十万开发者的队伍，腾讯云成立不久，现在就已经号称是国内最大的云服务商之一。

可以看到，腾讯开放平台演进的路线非常清晰，就是往产业链上下游垂直整合，从最初的单纯和开发者分成，到社交广告，再到云服务，腾讯发现了好几个大的金矿。这便是马化腾作为潮汕人的生意经：由一项需求衍伸到你的衣食住行，在腾讯的体系里面通过各种方式赚用户的钱。

移动端开放逻辑

在PC互联网开放战略大获成功后，腾讯如何在移动互联网上开放，成为业界关注的焦点。从目前的情况来看，腾讯很可能将其在PC时代积累的开放平台闭环模式搬到移动互联网上。

也就是说，社交广告、腾讯云服务很可能顺理成章地搬到微信、手机QQ上发展。侯晓楠表示，腾讯很快成立移动广告联盟，把腾讯在PC上的社交广告经验搬到移动上去。此外，腾讯的云服务也会对接到移动互联网上。

“如何赚钱，商业化是腾讯非常强的优势。”侯晓楠指出，腾讯在PC时代积累了非常丰富的流量变现经验，包括黄钻业务、增值业务、QQ秀、QQ游戏等多种方式。

目前，国内许多APP开发者正陷入盈利困境。以工具类手机App为例，这些开发者很难找到好的收费模式，此外，在苹果的 App Store中，许多中小应用缺乏好的发现机制，被淹没在几十万款应用中无法被人发现。

那么在PC上积累了丰富货币化经验的腾讯，会成为这些移动开发者的救星吗？

侯晓楠表示，腾讯开放以来，已经累计向开发者分成了20亿人民币。

他表示，腾讯广点通这样的社交广告产品，一旦搬到手机上，可以解决不少移动开发者的盈利问题，那些只有流量而无法变现的移动开发者，很可能通过社交广告来变现。

此外，广大应用开发者会增加一个长尾的新推广渠道。尤其是现在已经很赚钱的手机游戏类开发者，很可能会成为投放量巨大的广告主，移动互联网的盈利模式将获得一次新的提升。

值得一提的是，微信公众账号出现后，App和公众账号的界限开始日益模糊，微信公众账号已经可以实现订酒店、查快递、练口语、教唱歌、看新闻、听音乐、听广播，一个微信的公众账号，就是一个轻度的App。

公众账号的出现，大大拓展了腾讯产品的外延，这和腾讯在PC上做的事情开始很接近。每一个微信公众账号，实际上就是一个开发者，这些有正当盈利模式的公众账号，很快就会有需求要发展新用户，这又会带动腾讯社交广告的巨大需求，一个新的闭环正在形成。

和百度、阿里巴巴、360等其它大流量巨头相比，腾讯最核心的优势是庞大的社交关系链，这些社交关系链在经过大数据的精准分析后，对于提升开发者的产品留存度有很大帮助。

“社交用户的留存度是非常高的，而且留存是持续的留存，来了一个朋友，可能会邀请周围的朋友都来玩，这帮人都长期留在这里玩。”腾讯开放平台上的开发者、猜歌王的产品总监张琮琪指出。

此外，社交网络里面的用户可以互相邀请、挑战、赠送礼物，这会大大丰富一个应用的属性。侯晓楠表示，目前在PC端，通过社交渠道安装的应用占比已经高达40%，在移动互联网上，很可能会有同样的事情发生。

聚焦分成比例

在GMIC期间，开发者讨论最多的一件事情是，腾讯在移动互联网上将和开发者以什么样的比例分成。

目前移动互联网领域分成比例的标杆是苹果的App Store，苹果和开发者是三七分成（苹果3，开发者7）。

在PC端，腾讯开放平台与开发者是梯度分成，对中小开发商的扶持力度很大，对于月度收入在10万元以内的中小开发商，腾讯将不参与其分成。月度收入在10万元至100万元之间的开发商，开发者分成上限将提升至70%；月度收入100万元至1000万元规模的开发商则与腾讯各取50%。对于新上线的应用，腾讯还将提供为期三个月的免费服务器支持。

腾讯方面表示，移动端的分成比例，前期也会先参照PC上的分成政策来试行。

侯晓楠表示：“腾讯拥有巨大的用户和流量，以游戏行业为例，腾讯的开放平台和其它游戏的联运平台相比，让开发者实际分到的钱仍然是很多。”他表示，这种情况下过于追求高的分成比例没有太大意义。

他同时表示，相比服务较少的其它平台，腾讯开放平台为开发者提供的增值服务是很多的，例如：利用腾讯的经验，帮助开发者改进产品、设计计费点、设计盈利模式等。这也是腾讯为什么会分走较多比例的原因。

摘自—21世纪经济报道