钱越来越不好赚了。很多人有一个感觉，好像生意都被别人做光了。

其实任何时候，都有赚钱的机会。

未来普通人想要赚钱，最应该做的，就是：情绪价值的生意。

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未来，一定要做情绪价值的生意

那么，什么是情绪价值呢？情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。

具体来说，就是让用户很爽，符合人性需求的生意。这是千百年来永远不会变的生意经。

为什么卖情绪价值会特别好？因为它满足这3个特点。

1.即时性

所谓即时性，就是当一个人特别喜欢一个东西的时候，当下就想要得到，一刻也不想等。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中提到：“在漫长的进化过程中，人类的祖先面临着食物短缺、天敌威胁等生存压力。为了快速获取能量和资源，本能和情绪逐渐演化出了‘即时满足’的机制。这种机制在古代帮助人类祖先生存下来，但在现代社会却常常让我们陷入短视和冲动的困境。”

所以，当一个人喜欢一件东西，非常高兴的时候，是会非常冲动的。

2.盲目性

世间万物无所谓对错，就看我们喜不喜欢。多巴胺激发人立即行动，放下思考。

通过分析消费者的购买行为，不难发现，70%以上的成交都是在冲动之下产生的。

而所谓的盲目性，更多的是，在买一个商品时，他不会理性分析，不会去深究这个产品到底值不值。

而是只关注自己高不高兴，喜不喜欢。价格多少，对他们来说并不在意。

3.连续性

什么是连续性呢？就是他并不是只买这一次，而是会重复性购买。

就像买盲盒的，只有0次和无数次。这也是符合人性的。

人们一旦找到了愉悦的方法，你知道会发生什么吗？那就是再来一次。人们感觉良好，就会再来一次，这就是让人成瘾的其中一种神经机制。

就像贪恋美食的人，会一口一口往嘴里塞东西。喜欢首饰，会持续买首饰一样。

一切都是为了再一次体验那样的愉悦感。

所以情绪价值赛道，是一门可以让你快速赚到钱的生意。

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3个方法，吃透这门生意

未来，一定要做情绪经济。那么，该如何做好这门生意？

1.你可以进入一个情绪的赛道。

什么是情绪赛道？

比如盲盒，你敢相信吗？一个成本不过十块的玩具，居然能卖到一万块。

比如宠物赛道，现代人越来越重视宠物，为宠物花多少钱也不在乎。甚至有人还会给宠物开一个生日会，很多宠物花钱比人都花得多。

比如二次元，它本质上也是一种社交货币。

再比如水晶生意。成分明明就是石头，但是大神们将水晶和塔罗、星盘等结合在一起，将古老的身体哲学和现代玄学紧密结合在一起，认为水晶能够转运，一条简单的水晶都能卖到数万的价格。东海县一个小县城，靠着加工水晶这一项收入，就能做到400多亿。

再比如疗愈经济，再比如心理赛道。等等。

这个世界超乎人的想象，很多东西都很赚钱，只是有信息差，你并不知道。

所以，你一定要去了解这个赛道。

2.任何生意，都可以附加情绪价值

如果你做的是传统行业，那么该如何利用情绪价值赚钱？

其实任何生意，都可以附加情绪价值。

为什么你逛宜家，很容易购买产品？你明明告诉自己，我就在门口看看不进去，我就进去一下什么都不干。

但最后，你还是买了商品。其实是因为宜家组装，满足了你的情绪价值。

你在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深。你组装的家具，你花了时间和精力，琢磨哪一块要装到哪里，哪一颗螺丝钉要上到哪个孔里，看到这一切，喜爱的感觉就油然而生。让你觉得它物超所值。

任何一个行业，其实都是可以做出情绪价值的。

3.用情绪服务实现增值。

当然，如果你实在找不到，你也可以通过服务来实现增值。

为什么定位在河南的胖东来，越来越火？

品质是一个原因，另一个原因就是极致的服务。胖东来超出消费者预期的服务，将客户的情绪拉满。

生鲜品冷柜旁边放着一次性手套，蔬菜区，担心客户手部干燥，配备了湿手器，它还会标注产地、储存时间和烹饪方法。

手机没电了，有免费的充电宝，有免费电话，免费饮水，免费的服务，就有几十种。

只要客户不满意，产品可以随时退，等等。

靠着情绪服务，紧紧吸住了一大批顾客。

前一段时间，看到了一条短视频、篮球场的一个卖水阿姨，她卖水卖得特别火。

她是怎么做的？

她带了很多小板凳，给那些打球的人坐，也不收费。看见有人下场了，给人递纸巾，还夸人打得好。

她给足了情绪价值，别人不从她这里买水，都觉得不好意思。

虽然一瓶水的利润很低，但她依然能够在同行中胜出。

这就是通过情绪服务附加价值。

尾声：情绪经济，下一个千亿级别的顶级赛道。如果你想要赚钱，一定要去看懂，要去做。那么该如何赚钱？第一个，你可以选择切入一个情绪经济行业；第二个，任何行业都可以用情绪价值重做一遍；第三个，你也可以通过情绪服务来实现增值。

摘自人性的幽光