看似幼稚可爱的泡泡玛特，其实是女性营销的天花板。

谁能想到，那些头大身小、眼神空灵的小人偶，竟然能让无数职场女性一次次为它买单、上头、上瘾？

更令人惊讶的是，它真正的对手并不是玩具界的巨头乐高，而是迪士尼——这个横跨全球的情绪造梦工厂。

连郭麒麟都调侃过：“泡泡玛特是境内最大的博彩公司。”

 

但它的成功，绝不只是靠一个“盲盒”概念。我研究了泡泡玛特过去15年的营销策略，发现背后隐藏着4套底层逻辑，环环相扣，才真正撑起了这个IP王国。

01母性营销—唤醒本能的情感共鸣

泡泡玛特创始人王宁曾说过一句话：

“当我们把潮玩产业，变成一个女性占比超过70%的市场，就迅速引爆了这个行业。”

但你想过没有，为什么泡泡玛特能吸引这么多女性？

答案藏在它的“脸”上。

把泡泡玛特所有的热门IP放在一起观察，会发现一些惊人的共性：

• 头大身体小
• 眼睛比例大而且位置靠下
• 鼻梁低、鼻子短小
• 下巴圆润

是的，这些正是婴儿独有的特点

这不是偶然，Molly、Labubu还是Dimoo，都有这些特征。

它们悄悄唤醒了女人DNA里的母性，会激发女性潜意识中的照顾幼崽本能，让你忍不住“想抱回家”

人类的大脑天生对婴儿特征更敏感，尤其是女性，会在无意识中激发照顾的本能。

这是生存繁衍机制写进DNA的偏好

泡泡玛特正是用这种“婴儿脸”，悄悄唤醒女性心中那份柔软和守护欲

从人类进化的角度来看，对婴儿产生偏爱也是人类得以延续的关键

这也印证了广告营销领域的“3B吸引力法则”

即beauty（美女帅哥）、baby（萌娃）、beast（野兽）

它们分别基于异性吸引、对幼崽的关注以及野兽带来的威胁

这些都与人类的生存和繁殖紧密相关

泡泡玛特通过打造具有婴儿特征的IP形象，成功地在情感上与女性消费者建立了深度连接

02盲盒MCN—打造IP孵化帝国

很多人以为泡泡玛特靠的是“盲盒生意”，但其实盲盒只是表层，IP才是内核
先说盲盒，堪称玩具行业最具创意的发明之一它给消费者带来的不仅仅是一个玩具，更是由不确定性产生的多巴胺刺激比如：泡泡玛特的“隐藏款”买中概率为1/144，稀有款更是低至1/720概率越低越上头

行为心理学家伯尔赫斯·弗雷德里克·斯金纳指出：

在不可预测的奖励下，个体的行为会表现出极强的坚持性和成瘾性。

翻译一下：

奖励越随机，人们越容易上瘾，——随机刺激带来的奖励预期，能直接作用于大脑的奖赏机制，释放多巴胺，产生成瘾行为。

但是，为什么别的品牌学了盲盒，却学不来泡泡玛特的成功？

原因是：盲盒只是表象，泡泡玛特本质上更像一个MCN机构，它做的是IP的孵化与运营

• 每个IP都有清晰的人设定位，像Molly的傲娇、Labubu的叛逆、DIMOO的纯洁治愈。
• 它们都有各自的背景故事、写真自拍和动画短片。
• 此外，泡泡玛特还与全球200多位艺术家合作，不断推出新的IP，并为每个IP持续输出丰富的内容。
• 再配合拆箱、探店、晒隐藏款等营销活动，每隔一段时间就会有新的“网红”IP诞生

IP才是泡泡玛特源源不断的内容引擎和流量发动机，而盲盒只是它的分发手段。

我曾经跟一个咨询的老板说：

只看爆款模式，不研究竞争力的本质，是一种投机性偷懒。

泡泡玛特的强大在于IP孵化、内容输出能力。

03情绪投射效应—用户的情绪复写纸

不知道你有没有注意到，泡泡玛特的大部分玩偶都采用了无表情或微表情设计。

但这反而让消费者能脑补出更多情绪。

这其实是一个非常高级的心理策略——情绪投射效应

该理论是由西格蒙德·弗洛伊德提出：

人们会把自己的情绪、感受投射到别的人或物品身上

就像诗人马致远写的那样“枯藤老树昏鸦，古道西风瘦马”

藤蔓、树、乌鸦、道路、风还有马本身并不孤独，但诗人因内心凄凉，所以觉得眼前的景色也充满了凄凉之感。

泡泡玛特的无表情人偶，就像一面情绪镜子。

• 开心的人，看它像在笑
• 难过的人，觉得它陪自己流泪
• 焦虑的人，仿佛从它身上看到自己迷茫的状态

越模糊的设计，越能触发人脑自主“补全意义”

这在心理学上被称为“模糊刺激下的主观参与”

简而言之，泡泡玛特不是玩偶，而是用户情绪的复写纸

04视线管理—让门店自己会“发光”

泡泡玛特在线下门店布局和视觉管理上下足了功夫。

它的选址几乎都在一二线城市核心商圈的流量枢纽，重点抢占扶梯出口的黄金三米，即视线聚集地。

在颜色选择上，大部分门店采用黑金配色或高明亮配色，通过明暗对比强化视觉焦点，门店的普遍亮度比周边商铺高37%（网络数据）

在入口处还会设置Molly雕像，内部布置上用暖色射灯照亮主要产品，这样即使距离很远，消费者也能一眼看到货架上的主推商品。

哪怕你本来不想逛，也很难忽视它的存在。

对于线下零售来说，争取流量固然重要，但争取视线同样关键。

这就像广告中的一条铁律：

谁能先抢到用户的视线，谁就先赢了一半。

泡泡玛特靠的不只是“盲盒红利”，而是精准控制每一寸用户的目光。

盲盒不是风口，泡泡玛特靠的是底层设计力

• 用“母性共鸣”抓住用户原始情感
• 用“盲盒刺激”制造上瘾机制
• 用“IP人格”驱动持续内容运营
• 用“视觉管理”最大化线下吸引力

这四套系统，撑起了泡泡玛特的商业护城河

在当下的商业环境中，盲盒、短视频、直播等新兴事物确实带来了一波又一波的红利。但是重要的不是趁着红利捞一笔，而是在红利期培养自己的核心竞争力。

 摘自三先生