国内著名投资人沈南鹏、张磊、雷军、徐新、李开复、徐小平、吴世春等——关于投资项目和商业计划书的思考逻辑

小米创办人，董事长兼CEO 雷 军——

要简明扼要，把你要做的事情给说清楚，有时候你真的整二十页还没有说明白，我可能就绝望了。那些越成功的公司做的生意越简单，都是一两句话都能说明白的，要是几句话说不明白的事情，真的太复杂了，有可能是你想的不够透彻，有时候大家看了一些不正确的指导。

金沙江创投董事总经理 朱啸虎——

控制规模和提高安全边际的重要性。在低增长时代，控制规模和风险是确保长期成功的关键?。

高瓴集团创始人 张 磊——

每一个投资人都要搞清楚的是，能随着时间的流逝加深护城河的才是资产，时间越久对生意越不利的则是费用。

界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断的疯狂的创造长期价值。早死早超生，从内部颠覆自己。

梅花创投创始合伙人 吴世春——

我们决定投不投主要参考4个纬度：最好是技术背景：不用多说，网络革命是由技术驱动的；有产品思维：代表理想，他要清楚的知道市场上好的标杆在哪个位置，这样才能不断思考；有商业嗅觉：代表现实，他需要知道钱在哪里，观察市场时机，获取第一波聚焦；有投资眼光：他可以发现有价值的东西，这就可遇不可求了。

红杉中国创始及执行合伙人 沈南鹏——

创业即使走对了方向，即使有一个好的团队，也未必一定成功。投资界有「51比49法则」。那些被「枪毙」的商业计划书真的一文不值吗？其实只是这些企业在投资方那里得到的是令人遗憾的49%而非51%，创业者能不能获得风险投资具有一定的偶然性，对于投资者来说，投与不投往往只在一念之间。

今日资本总裁 徐 新——

选择企业家和选择生意模式，这两个是并重的。我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。

360集团创始人 周鸿祎——

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会， 一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗? 应该相信VC们很聪明，天天阅读行业报告， 不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题。

IDG资本合伙人 李骁军——

当商业模式不确定、甚至没有收入时，成败很大程度上是取决于人。

经纬中国创始管理合伙人 张 颖——

作为聚焦于早期A轮、B轮的投资人，我是非常非常相信分阶段、分时段退出的，而不只是等到这个公司上市、股价在最高点的时候退出。

创新工场董事长 李开复——

从看到商业计划书第一眼就能判断这个项目投与不投。

五源资本创始合伙人 刘 芹——

你的创业项目，是不是符合基本的商业逻辑。你的创业想法，有没有洞察和满足人性的需求。做我们这样比较早期的投资，由于巨大的信息不对称，无法完全依赖定量分析，而更多的是依赖定性分析做出投资决定。

IDG资本创始董事长 熊晓鸽——

“一个高质量的商业计划书代表背后有一支高质量的团队！”

真格基金创始人 徐小平——

“我只投人。当一个人带着计划来找我，我觉得这个人吸引了我、征服了我，我就投他，这是真格始终不渝的一字真经。”

君联资本总裁 李家庆——

“注重技术的前瞻性和引领性，注重投资的长期可持续性和系统性，是我们一直坚持。“所谓慧眼识珠，往往都是一场投早陪长的马拉松。”

红杉中国合伙人 周 奎——

从红杉这个角度，我们一般会从这四个方面来判断：第一个方面，先看这个行业是不是可为。第二个方面，要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展。第三个方面，我们会考察你是不是做这个事情的人。第四个方面，就看价格是不是能谈拢。

启明创投创始主管合伙人 邝子平——

“投资机构做投后管理，主要围绕三个方面：第一，确保权益得到保障；第二，帮助企业更好地成长；第三，带来未来的投资机会。如果投后管理工作跟这三点没有关系，其实是多余的。”

创东方投资董事长、创始合伙人肖水龙

投资是靠研究驱动的事。我们有一个「摸瓜理论」，就是从宏观研究，到产业研究，到项目研究，再到项目决策，这四个方面要逐一进行。

对内，我们的投资流程非常严格和标准，立项会、风控会、投决会，三会制度是很完善的。对外，我们很看重对企业的帮助和服务。「投前看得准，投后帮得深」是我们创东方投后工作追求的目标。

摘自-商业计划书智囊团