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做一个SAAS公司最困难部分的是什么?

时间:19-04-24 来源:原创: Quora上的感悟

做一个SAAS公司最困难部分的是什么?

虽然到目前为止,在国内还没有一家做SAAS(软件即服务)的公司非常成功,但是这并不意味着SAAS这种服务形式在中国是水土不服的,只是众多探索的朋友还在摸索前行。

前段时间,大侠的好友Eric Yuan,美国硅谷新晋独角兽Zoom的CEO ,在Quora给一篇问答的回答作者点了赞,并评论说:”真是这样的(So true!)“. 这篇问答的问题就是:“做一个SAAS公司最困难的部分是什么?” 大侠也想说:“这哥们的回答真心不错。”

下面是Eric点赞的回答:做一个SAAS公司最困难的部分每12-24个月就会变化。(大侠:其实是如果你能活到12-24个月之后)

从ARR(Annual Recurring Revenue 年重复订阅收入)一到十万美元起,最困难的部分往往是每个客户的收入很少。大多数SaaS产品都很便宜。你很努力的工作,也很难有100个客户订单关单......每月10美元/客户......而且每月最多1,000美元!这样的收入甚至不足以支付一个员工的工资。活儿多,但钱少。

从ARR的十万美元到一百万美元,最困难的部分是增长速度有多快。做SAAS上任何一个台阶似乎都需要很长时间。是的,虽然现在知道了如何让客户成功和快乐。但实在太慢了。看起来现在有2,000名客户,每月10美元/客户,这仍然只是每月2万美元。足够支付一些工资和IAAS服务商和运营商带宽的账单,但并不是那么多。每个月,都几乎无法增加足够的新收入来雇用所需要的那些优秀工程师。特别需要热乎乎的现金!

ARR从一百万美元到一千万美元,最困难的部分是没有足够的人才以及耐心。上面的收入公式依然成立,但甚至需要找到2x-4x的员工。钱来了,人不够了。

ARR的价值在1千万至4千万美元之间,其中最难的部分如何更快速增长。此时,客户将开始产生大部分收入增长,并且知道公司将或多或少地每年增长XX%。困难的部分比这XX再快20%。增长没有快,只有更快。

ARR从4千万美元到1亿美元,最困难的部分是稳定和扩张团队。这个阶段公司开始各种方式招聘人才,因为你需要这么多人。同时团队成员开始经常离开。还有就是高管很难找到,很难找到可以产生巨大影响的魔法副总裁。千金易得,一将难求!

ARR价值一亿美元以上,最困难的部分是你必须每年增加一个独角兽的估值。如果公司的ARR价值1亿美元,那么公司明年的目标是增加5000万美元......这是一个全新的,超级成功的初创SAAS公司!稳了,老铁!

从瞩目这几年的发展看,“羊毛出在猪身上狗买单”的思维,像一座大山一样挡在了SAAS初创公司的前进的路上。“免费”的模式成了互联网巨头们百试不爽的利器,要活下去我们就要想想,在中国最大最广泛的付费用户群体在哪儿呢?你找到了吗?

摘自—原创: Quora上的感悟

   
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