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祝海翔集团13周年生日快乐

时间:19-01-18 来源:

挥别2018,完美收官!

 

感恩“我们”

 

协同共进13

 

祝福海翔

 

生日快乐!

 

迎接2019,再创辉煌!

 

 

附海翔集团CEO顾京先生于年会上的演讲内容:

首先感谢各位来宾,你们强大的气场影响了天气。前几天一直是阴天,今天下午突然开始出太阳了,让我们能在一个温暖的深圳初冬,在这里共续我们共同的缘分。

这是我们转型后的第二次年会,我每年年底或者次年年初,看未来永远是懵懵懂懂的,很多东西都看不清楚。但是我在想,可能就像我们年会的形式这样,我们年会很多东西变了,所以在座的很多嘉宾可能看不到我们有才员工的表演了,也没有正儿八经的大餐了。这些都在变,但我们也有不变的东西,就是每年这个时刻我们总要聚一下,还有一个就是第一项,我总得站在这里。我想,面对未来其实有一个很简单的道理。就是把握住那些不变的东西,然后与时俱进地去适应变化。我觉得就一定可以穿越周期。

这是我思考之后,今年自己定的主题。这是我去年站在这时的第一页PPT。去年一看这种形式就是准备要大发展的——“在既有的优势上准确的判断明天。很有意思,2018年,我们海翔在续写我们的优势,换句话讲,在现在,此时此刻,我们有更大的优势。所以,去年的这个观点一点不也不落伍。我们在现在既有的优势上,怎么准确的判断明天?然后,参加过我们去年年会的嘉宾,你们跟着这个思路就肯定没有问题。有句话是这么说的:逢8惨淡,逢9危和机并存。其实这句话对我们海翔来说有点不同,我们逢8从来没惨淡过。换句话讲,如果逢8惨淡,那逢9的时候就不一定有机。对我们海翔来讲,2018方方面面的都是按照我们自己的节奏在走,继续的沉淀积累,同事们一起修行修炼。所以2019真的有很多在等着我们。所以再次跟各位股东、合作伙伴保证,虽然这个话蛮沉重,但是我跟我的团队的使命,就是看看19年有哪些。在我们已经做好准备的情况下,它能出现。出现以后的那一刻,我希望老天爷能让我们真的做好了准备,然后把那把握住。

今年的主题——穿越周期。其实对我来讲,我觉得这个话题比去年好讲。为什么?跟大家吹个牛,就是你们的周围,比如说多少年?到底谁穿越周期?你们千万记住顾京是一个(真实的人),如假包换。因为自我19919月份中秋节的第二天,深圳有色交易所开业,那时候叫试营业。当时我被公司派过来当出市代表,所以那年不算。92118号,正是大概在小平同志南巡前后一两天,深圳交易所开业了。从那一年开始,1992年一直到2018年。这个中间,我自己的经历的坎坷非常多。不眠之夜、还有几个低谷期,这些我太太知道。一个低谷在2003年,一个低谷在20122013年。但是,每一年到年底算账,顾京是年年赚钱。在97年那一年,因为回北京当官去了,可能相对来说那年的生意不多。所以,相对讲穿越周期这四个字,我站在这还是有点底气的。因为在过去这将近30年的周期,我用我的行动在诠释这四个字。

这也是我们去年PPT的倒数第二张,因为去年在跟大家分享,我们公司去古田团建的时候,发现框架原来这么重要,有了框架,我们的执政党,我们的军队那么弱小,20年之后都可以站在天安门城楼上。所以,我说我们第二个十年,我们海翔的框架,就是我去年跟大家分享过的。所以这个温故知新、与时俱进的标题我还是把它放在这。那么我在想,为什么可以比如说穿越周期,或者说我们刚刚经过一个什么样的大周期。

说到逢9危和机都在。在此,我专门把这几个逢9的年份挑出来了,让自己特别感慨。因为1979年号称中国的改革元年,我把这几个年份列出来,很有意思:改革元年的第一天,中美建交;然后,小平同志访美是新中国有史以来第一位领导人访美;然后到蛇口的建设,其实改革开放不是从深圳开始的,是从蛇口开始的。所以,这四个点,这一晃40年。然后,你比如说2009年,我觉得也很有意思。你说为什么百度辉煌?可以说互联网那时到了巅峰。我为什么把新浪的MBO列出来,他们曹总MBO以后诞生了微博。其实微博的诞生,是打开了这个移动互联网的大门。然后,雷军那一年准备开始创业。很多人肯定会有疑问,我为什么会把吉利放在这?我觉得中国走向世界,这是一个标杆式的事件。我们一个小得不能小的曾经的民企,收了一个这么大品牌的沃尔沃,所以这40年要感谢那位睿智的老人。因为今年是改革开放40周年,我觉得我由衷的感谢时代,感谢那位睿智的老人,感谢改革开放,因为它给中国注入了一个基因,打开了一个窗口,我觉得我们才有可能完成穿越周期这件事。为什么?我在想,如果我在最能拼搏的年龄赶上了1956年到1976年这20年的这个周期。我在想,我顾京无论如何,就是废寝忘食可能也没有刚才这四个字可以说的。所以没什么话讲,我们因为赶上一个太好的时代。

在这样一个时代,这么一个背景下,我觉得只要一个企业家能收住自己的心,能够踏踏实实的做事情,那么你做一个穿越是挺简单的事。为什么?大家看看1979年,我们的GDP,那一年好多中国人还不知道GDP这三个字。然后这个19年的数字,因为我们没有,我们只有17年的。但是咱们公布了今年增长了6.5%。今年再慢一点测算之后,这是2019年的数据。在这么一个睿智老人给你拉开的这个宏大的背景下,你要是穿越周期,如果不是每天在这些细节里的话,那道理上我觉得应该是一个不难做到的事情。但是有这么多伟大的企业、伟大的企业家,因为这样那样的原因,消失在这个通道里。那我想,有无数的商学院,有无数的案例,我们也都学过。我把我这二十六年,我思考了再三:我们到底为什么可以逢凶化吉?为什么可以超越很多的周期?我在想,第一个那就是近乎于精神病似的忧患意识。我不客气的说这句话,我太太肯定知道。碰到大的,比如说事件、投资等等,以最坏的情况去做推演,然后用这个结果来检验。例如这个事的风险度,万一这样、万一那样怎么办?第二个,那就可能是我们自己独特商业模式,简单两个字叫“做重”。一是很少有投资公司资产做的像我们这么“重”的。其实我们才31个人,但是我们有15万平方的物业。早年的钱哪儿来的呢?其实全部都是那种来钱快的交易性的机会。比如说期货,我有时候开玩笑的跟他们讲,92年不算,939495这几年,不跟大家开玩笑,那时候房价可能一两千、两三千,我500万赚500万经常就是两三天的事情,因为它的杠杆在那,行情又比较简单。但是这种东西,在我做期货这么多年,就知道它来得快也去得也快。它所有的东西都是乘以20,我们那时候是5%的保证金。所以呢,我们这个做重,就是把交易性的机会,把很多东西让自己捆上一道绳儿,让它变重。变重之后的好处呢,就是它走也不大会走得那么快。第二个,我觉得是我们高度重视现金流的业务或者现金型的利润。其实我参加了很多投资公司的年会,他们一般都说比如最近得多少奖,这个也非常值得赞扬。然后,比如说估值增加了多少。但是我们海翔很有意思,我不敢说我们每一天,但是我们每一周都能挣到现金。这是我们相对周期再恶劣,我觉得可能这是我们的一个法宝。那么第三个“重”就是重视我们现金储备。我是一个特别喜欢现金的人,现在说起来没什么意思,特别是060708年,那个时候真是高速发展,通胀又特别厉害。你把钱放在账上,我N个好朋友跟我说:你太吃亏了。但是,正因为我们就是因为那样的吃亏”,真正大机会来临的时候,我们才能把握的住。这就是所谓的几个“变重”的场景。然后说“用最坏的东西推演”。开个玩笑说,我们当年第一次超过一亿美金的并购——收购鼎丰大厦。那时候周末,我没什么事儿就坐地铁跑到万象城,坐在那,就在看那些红绿灯,它每一个的顺序多少秒,它下午这个马路能过多少人,可能我那个时候都有蛮精准的数字。还有一个当时我们管这块业务的人是张京明,他现在人已经不在了。我说:“老张,虽然我们在联合广场有那么多物业,单这边你一定要做一些预案。”他说:“顾总,这个我非常重视,很多东西,我们已经充分考虑了。”我说:“我跟你说几个场景一定要引起重视。比如说,因为这楼整栋是我们的,如果这样那样的原因,万一经商失败,万一有人跳楼自杀,你有没有预案?要不然这事儿发生的时候,如果不是你的物业,那没有关系。”当时我在想,这种事,我自己能不能承受?比如说,那几年因为我们新疆那边的一些什么事不知怎么的得罪了塔利班,或者得罪了谁,例如像拉登这样的人物,我跟他讲,我们离万象城这么近,30米不到,我在想,我要是拉登,我要去搞破坏,那肯定是万象城,深圳的城市名片。万一怎么样了肯定得封路,那万一这种情况发生,你有没有预案?其实这么多年过去,拉登都被击毙了。后来我们大厦曾经有过两次差点闹出人命,不能说我们的预案就完全没有道理。没发生的东西,我宁愿多想。为什么?其实人容易出昏招的时候是什么时候?就是你惊惶失措的时候。可能我们那个时候,比如说没有什么详细的预案,但是你想过这些事,万一它发生,你正好不会慌。只要不会慌,哪怕你做一个一般的决策,我觉得这个离过关都不会太远。

我说一下,18年我们海翔为什么方方面面都做好了准备。其实我在济南分享的时候这张图就在。其实我有4张图,就是我曾经拿这张图问了好多人。这个大概是我2015年看见的:这边是世界第一强国美国100年水泥的用量,它后面这个单位19012000;右手边是我们中国111213年的水泥用量,我们三年的水泥用量是美国一百年还多50%。我开玩笑讲,我说你看看这图是什么概念?就是它不可持续。几乎所有人都告诉我这个概念。其实还有好多,类似M2等等。其实这个社会早就给过大家信号了。所以我们为什么说,18年的准备其实我们从15年就已经开始了。比如一些没有必要的杠杆,你把它降掉;比如说,我们先知先觉的启动资产证券化……所有的这些东西,其实18年我觉得还不是真正的冬天,但是它很像冬天了。换句话讲,18年不发生,19年也有可能发生或者2000年。如果说它永远不发生,我觉得老天爷对我们海翔这样的公司不公平。你要永远都是那种满杠杆、这种all in的,那我们这样不断地未雨绸缪的做准备,那岂不是不等于是浪费资源了吗?所以,我为什么把这张图放进来,其实我顾京不是神仙,就是你看到这个的时候,在座的好多的都是CEO,你是什么感觉?那你这个感觉,请你别把它忘掉。这个其实我们从15年我看了,然后我们也没收缩。但是,那个警钟长鸣的一些准备,我们从15年就开始做了。所以,如果说2018年算是穿越周期,那么这就是我们最简单的道理。

然后,这是我们海翔自己经历的两个案例。我想了想,应该把它放上来。右手边这个,是我创业以来错过的最好的机会(小米)。一点不瞒大家,当时11月份我真是有这个机会的。如果投200万美元,在它上市的时候差不多15亿美元。多长时间呢?8年。我复过太多次盘,我说回到那一刻,我还是不会投。一个,还没有那个眼界理念和见识;第二个就是我们公司那时候还小。那时候我们买联合广场,买一层楼就是1000万出头,当时汇率又高,8.3的汇率,基本上这个差不多200万美金,差不多要1600万左右。所以,不但没投,我还把给我介绍项目的人教育一遍。我说,他要干嘛?他说,造手机。我说必死无疑。12345……我说了好多道理出来,后来证明我错了。但是,这个事后面产生了很多的意义,我收获还是很大。比如为什么我们后来往新经济转型,小米后来我们还是赶上一轮的……

左手边这个,我那天还专门跟我们总监把这个数字全部都落实了。这很多,你比如说元生资本、分享投资,我觉得在座的你们肯定不会投这样的东西。其实,这个最早是联合物业的马总跟我借了2000万,那个黄色的数字是付的利息。他每个月8号给你20万利息,基本上就是12%。然后到期以后大家都感觉挺好,他就给我转成股东了。然后固定分红,每个月分。因为他现金流好,每个月都有收取管理费。这里每一个数字都是准确的。其实这个投资一点都不性感,但是这个投资无论从布局、还是战略意义在海翔产生的这个深远影响,我以后再跟大家分享。就这么一个普通的东西,到现在为止,我觉得还是特别好的投资。而且,这十二年、十三年以来,我们特别重视这样的投资,挺多的,我们还不止这一个。投完以后,你所有的东西可知,未来多少年每个月给你50万。而且,我现在资产证券化做完以后,我还在想,这个东西也有流动性。比如说有人最近钱紧,如果马总你钱松,我说,那你这样吧,你要是满意12%,五千万我卖给你了。卖给你两年后,他再转手,或者一年。就它这样一个模式,很多人满足于12%。好多理财这几年不一定做的到12%。如果我这样业务多了,我将来可以打包,可以发产品的。所以回到之前,这个跟我去年的演讲题目就特别相关。这个就是我们可以穿越周期的法宝的真实写照。

所以在今年的新年寄语里,我最后两句话:敬畏市场与变化,脚踏实地的去高质量的穿越一切经济周期。勤奋修行修炼与时俱进去体验和经历时代层出不穷之精彩。小米也精彩,今日头条也很精彩,很多东西非常精彩。如果说我们有一个强大的护城河,我刚才已经说了这些护城河,这是我前面要做的事情。那么跟股东们说一句话,前面这句话更加更加重要,因为我没有精彩,有前面这个,至少我可以跟股东交代。但是我们有一个产生强大的现金的一个基础业务的护城河,那么后面的,我们会比别人做得更加自信。

穿越周期,我觉得还有一个重要的因素,要跟大家分享一下:就是乐观和自信。特别是在精神病似的有忧患意识之后,优化自信和乐观。有时候我在想1989年,我毕业那年,我觉得这是我人生挺灰暗的一个时刻。其实大家不要忘了,1987GDP11.6%19894.2%。就看咱们现在,18年再坏还有6.5%。而且,基础什么的完全都不一样。然后到89年,因为正值毕业前夕,那段非常时期。湖南日报、江西日报等等,与人民日报的三分之二一个字都不差。底下不知道该怎么表达,就只能跟着人民日报走。然后每天看着我太太狂热的出去游行,京广线还断了几天。你突然发现,就是整个社会的无秩序状态,反正你出去,你根本不用掏钱,晃晃那个学生证就可以拦一台车,然后你告诉他去哪,没有敢拒载学生的。然后你突然发现,这个世界上没有了警察、没有了交通警这些,也是很可怕的一件事。然后我还自作聪明,给我们家发了个电报去,当时按字收费,我就写:平安请回复。简单不能再简单了,我家人根本没理我。你想那么一个灰暗的时候,你要是站在后面这30年再看那一天,挺大的一场风波。但是,它还是不算什么。比如说战争什么的,我们都是和平的爱好者,我们建国第一年就遇到战争了。那个时候,咱们的祖国那么弱,基本上就像是从癌症边缘拉回来的一个生命体。所以,很多的东西在过去的岁月,其实大家都体验过。所以我们有个群叫“温故而知新”,其实这是一个很有效的方法。

去年,我记得我看了一篇文章,写万科的,用最后两句话做个收尾:一去江湖远、何时再少年。大家应该还是有印象,我最近又看了一段话,我觉得此时此刻应该跟大家分享一下,因为它非常打动我,让我们这代人全程见证了改革开放40年,也是改革非常大的受益者。有很大的这种使命感、责任感,给我很大很大的力量:在这个大时代,尽管每个人卑微如尘埃,但是汇聚凝结,我们仍然是这个百年中国的中流砥柱,岁月悠长,山河无恙,行者无疆。这就是我们的信仰!

谢谢大家!

   
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