李大学：磁聚人心 云享未来

今天重要的是精神，精神比物质重要。我今天想给大家分享的内容可能跟以往不一样。我发现人和人差别其实在思维方式，所以今天我想从“道”的层面和大家谈谈心。

磁云科技——磁就是把大家的心聚起来；云是把它共享出去，共享出去也是把未来共享出去，这样大家才能聚起来。如果聚起来以后封闭了，可能就不行了。所以“磁云”这两个字解释了磁云的使命。

1.同一个梦想，同一首歌

任何一个技术的进步，包括互联网，它有一个逐渐被接受和成熟的过程，先是一小部分人逐步去探索，然后才能被大家认可。互联网最早就是一批IT精英干出来的。干实业不好干，他们从虚拟开始干，所以BAT基本上叫虚拟经济。

技术进步到一定程度，它就像空气一样，像水一样，就渗透到各行各业去，会带来各行各业的改变。互联网对整个人类的影响，远远超出了人们的预期和想象，整个商业文明有可能被重构。

现在你看到的实业的困难，本质上是因为不转变，不拥抱互联网，不能应用新的模式，这些实体经济，可能都会土崩瓦解。 

“鹰的重生”的故事大家都听过。中国这一轮经济转型升级，很多人还在观望，有很多的人还在骂阿里和京东，但是更多的企业家已经觉醒，他们觉得自己要主动重生。

磁云有两种力量：一种是帮助传统企业重生、帮助传统企业重构的力量，要帮助他们插上翅膀，更换发动机，变成一个新的生命力；另一个力量是帮助传统行业里面有资源，曾经打下江山，辉煌一时的人，二次创业重新出发。

磁云要链接两端：一端是在互联网里面，跟着互联网成长，在互联网里面战斗，有实战经验的人；另一端是传统行业里的老兵，他要找到互联网人才，从而实现二次创业。

在这个过程中，磁云希望能打造一个共享平台。这个共享平台包括共享人才、共享技术、共享金融、共享数据、共享模式。这个共享平台的建设，包括磁云对共享的认识，可能已经超出了国内很多领域的做法。目前双创运动、创新孵化器，很多方面都是低水平的重复、浪费、没有力量，没有真正产生价值，原因就是没有共享的平台，或者共享思维没有落地。

我经常比喻，互联网之役，如果是一场球赛的话，上半场的赢家就是BAT、京东等等网络巨头；但是互联网的下半场已然来临，你怎么应对，老胳膊老腿再亲自上阵显然不现实。所以进过球的人，下半场你可以做平台，你可以做教练，你可以帮助年轻人成长成功。年轻人只要有好的机制，他们一定比我们过去踢的更好，进更多的球。在他们的每一次进球中，我们也能享受其中的喜悦，也能享受他们的成功。

2.世界因我们而不同

这几年各行各业都因为互联网而焦虑，而他们焦虑一个主要的原因是马云号称要颠覆他们，还有一批从BAT出来的人，号称也要颠覆他们。

其实，从来没有一个人把另外一个人颠覆掉，也没必要这么去玩。我创办磁云讲的是“融合”，中国人最讲究中庸之道，最讲融合。我们完全可以和传统产业一起拥抱互联网，所以我提出“产业+互联网”概念，它比“互联网+”更有力量，它比互联网去颠覆传统产业更有力量，更有价值。

事实上，2015年有800多例O2O的投资项目，99%都死了。为什么？因为我们传统产业不是它能颠覆的，实体产业是国民经济的基础，它可能需要重生，它可能需要互联网的力量，磁云系可以去拥抱这个时代，拥抱这个趋势。

我以前学数据库的时候，数据库要设计的好的话，必须满足三个范式，你满足的越多这个数据库就设计的越好。所以磁云做产业互联网商业模式设计的时候，也要满足以下五个范式：

第一个范式“创造价值”。很多所谓的互联网项目，其实是把线下的东西搬到网上，没有创造价值，是伪互联网，它最多算一个信息化。磁云要创造增量，只有创造出增量，项目才能够受到传统拥戴，得到实体经济拥护，才能获得价值。

第二个范式“模式重构”。模式重构分三步走：切片、优化、重组。即在每一个行业要对它的整个产业链进行分析，把这个行业切片打碎，分成N个环节；切片之后就会发现一些低效的，或者没有价值，或者价值很小的环节，去掉这些环节就是优化；再把剩下的环节重新组合起来——组合的顺序可以改变，以前可能在上游，现在跑下游去了，以前在中游现在可能没有了。模式重构是产业互联网这一轮主要的机会，因为李克强总理提出“互联网+”国家战略的时候也讲到，现在最好的机会，或者说“互联网+”最大的机会，是商业模式创新，是模式重构。

第三个范式“商业本质”。商业本质说白了就是自我造血。2015年很多项目融资很快，其中有一个项目说每天交易上百亿都是假合同，这是没有价值的，它违背了商业的本质。商业的本质就是要创造价值，你要自我造血。磁云50%以上的项目在2016年拿到新一轮投资，2017年拿到钱的这些项目会活得更好，因为它遵循了商业的本质。

第四个范式“交易闭环”。交易闭环就是真正要把信息流、物流、资金流都打通。只有形成一个闭环以后，你的数据才能保证它是真实的，你嫁接在上面的金融才没有风险。

磁云的冻品汇现在正在嫁接供应链金融，因为它形成了交易闭环，银行就敢把钱给它。因为在这里面钱是直接到了供应商，但是货又是整个过程可以追踪，上游的钱先回到平台，平台给贷款方结算。

未来，各行各业很可能不需要钱在里面流通，钱就是一个符号，每一个人在上面做生意，拿走你的利润就行了。2016年磁云为什么要拥抱区块链？因为区块链用数字货币，去代替各行各业里面的钱。大家赚你该赚的钱，而且只要你在这个产业里面活动，你没必要把钱拿走，不用兑换成人民币，外部交换的时候你才需要把钱拿出去。

所以交易闭环非常重要，交易闭环也回应了商业本质。有很多人做平台，干了半天学了阿里模式，寄希望于有广告出来，这可能性很小。因为在产业里面最初可能找不到供应商，但是一旦找到了，和它形成稳定的关系，和平台没有关系了。所以，撮合模式、平台模式，在产业互联网时代很可能不成立。

第五个范式“重度垂直”。在产业互联网时代做轻的没用、没价值，必须重度垂直。今天，各行各业转型升级不是简单的用网络链接，链接太浅了没有用。你要给它赋能，要提升它，让它赚更多的钱。像汽车超人案例一样，它由轮胎发展到了汽车后市场的各个环节；冻品汇案例也是因为重度垂直，它的合伙人才愿意和它合作。

3.利他，所以勇者无惧

这一轮经济转型升级，一定会有大量的实体企业死掉。产业互联网的机会不是传统互联网能干的，不是BAT模式的一个拷贝，它完全是一个创新，是跟传统产业的融合。

所以磁云提出来，要在行业里面找龙头企业，大家一起干产业互联网，不是互联网人自己去干，自己从头干不如合作干。为什么磁云能得到这些传统行业里面龙头企业的支持？首先是因为利他，磁云发现产业互联网需要三个力量：

第一要有钱有产业资源。我有一身技术，但是我不懂产业，他们不用防备我。我在各行各业跟很多企业界大佬交流的时候，更多的时候不是他们在向我学习，是我在向他们学习，这种心态很重要。

第二要做模式创新。很多企业家想了几年想不明白，不知道如何+互联网。不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们是以互联网人的思维，跳出来看传统产业。有句话说的好，“此岸、彼岸”。你要解决此岸的问题，如果你就在此岸，其实是解决不了的，你必须到彼岸去。你需要一个船载过去，看清此岸的问题，才能真正解决问题。

刘强东在公司发展最快的几年，他要做很多重大决策的时候，都开着吉普出去沙漠穿越。他说，冲到山坡上以后，后面是什么他不知道，有可能是湖，有可能是悬崖，但这种历险让他换了一个世界。所以他回到公司以后，他就能做出重大的决定，而且决策的质量很高。

第三要有技术和人才。技术还是有门槛的，互联网的人才很稀缺。磁云有利他之心，做的每一个项目，不只是帮助这个龙头企业去战略转型，而且是帮助整个产业转型升级。磁云系最厉害的地方，是因为磁云每一个项目都是一个生态系统，它自己会裂变的。一个项目可能会衍生出四个，四个有可能再衍生出八个，它本身就是一个裂变的过程。大家要认识到，互联网真正的力量来自失控带来的创新，磁云是实践失控模式最好的案例。

4.大树理论

一棵树之所以能长成参天大树，它有几个特点：时间、不动、根基、向上长、向阳光。

磁云不是投机分子，不朝着二级市场发展，只想创造价值。我们清楚改变一个行业一定是渐变的过程，不是一朝一夕的，它需要时间。然后要不动，我们叫死磕，既然选择了做这件事情，就要坚持做，在这个过程当中不动摇信心。然后是要把根扎得很深，你的根如果太浅，你是长不大的，承受不起风雨的。“向上长”我们不贪大不摊大饼，我们有敬畏之心，知道自己的边界，所以也从不宣称颠覆谁。“向阳光”指只做那些我们认为是十年后、二十年后，符合趋势的东西。

5.心智模式

限制人们发展最大的障碍就是心智模式。在做商业模式研究的时候就有一个提法叫“路径依赖”。这种反应模式形成了一些套路，正是这些套路阻碍了我们，看不见真正的创新。你只有打破这个路径依赖，才能找到未来的路，或者说你才能有慧眼，看到事物真正的本质。

我常说一句话，“先处理好心情，再去处理事情”。大多数人其实是被情绪所控制的，这是不以你的意志为转移的。所以很多时候，我们急于去做出一些决策，实际上你暂时把它放下，等你再回来的时候，那个事情自己就解决了，可能不需要你做太多的决定。

比如有员工第二次迟到了，这时候你就一定会想，这就是态度问题了，这就是公然挑战我的权威，一定要惩罚ta。员工服气吗？员工会告诉你真实的情况吗？因为你不了解情况，所以你的判断都可能是错误的。领导人尤其不能根据自己的假设做判断，你应该先去求证这些假设。

在工作当中，当我们遇到问题的时候，要及时的沟通，否则误解就越来越深，沟通之后假设没有了，互相谅解了，大家相互信任了，团队才有凝聚力。 

6.该播种的时候不要去收割

我到京东的时候，刘强东问我年薪多少？我跟他说了一个数，他就不再说话了。第二天人事部和我谈，给我的offer是一半现金，一半股票。那时候我可不可以选择要现金，或者不去，但是我从长远考虑接受了这份工作。事实上我是高管里面股票收益最多的人之一。

在这个时代要认清一个东西，就是股权值钱，股票值钱。如果说前面十年你可以干一件事情，就是不断的买房，贷款买房卖掉再买，你可以赚很多的钱，在今天你拥有股权，你将很值钱。

磁云系其实是打造了一个股权分享的系统，在磁云内部有一个系统，每一个员工，在每一个项目里面，只要他有贡献，他都可以拥有股权，有利益，可以很快看到他的回报。

在互联网时代，我认为最好的管理就是“去管理”，把它设计成一个游戏系统，在游戏里面你自由组队，玩的不好的那些队友，没人再跟他玩。在游戏里面你打了怪，你马上就能获得生命值或能力值提升，能马上兑现，但工作当中不行。所以建立一套激励机制非常重要。

京东今天强大的原因之一是战略性亏损策略。2013年刘强东在哥大学习，第一季度我们就有盈利了，很高兴的报告他，按理说他应该很高兴。但是刘强东马上飞回来，召集高管的会议。“该播种的时候我们不能去收割”刘强东说，我不是不赚钱，我要赚钱，我成百亿的赚。

这也给我很多启示，在成长的路上，每个阶段都要有适当的策略，不是一开始就去赚大钱，你要去布局，可能你要花今天的钱办明天的事，导致生活比较艰难，但是你还是要这么做，到了临界点以后你就能赚钱。赚钱的事和值钱的事，最大的区别就是，值钱的事会随着时间推移越来越值钱。

7.道生一，一生二，二生三，三生万物

道生一，一生二，二生三，三生万物。做人的话，你必须要有一些坚守的东西。这个世界上到处充满了诱惑，你能不能承受这些诱惑，拒绝这些诱惑。

我在京东有意识做了一件事情，作为技术部门和各个部门合作，总是让业务部门去立功，但是他们立功的时候就会把我带着，感谢一下研发部门的支持，虽然我只享受了10%的功劳，但全公司有10个部门，我也有100%的功劳。

由此受到启发，我认为磁云在每个项目里面不需要占那么多股份，先去成就别人，最后成就我们自己。在项目发展过程中会有很多诱惑，但是不要忘记的初心。如果你的目标是赚钱你走不远，因为能赚钱的东西太多了。

很多投资人玩来玩去看来看去，觉得磁云这个模式太累了。但是，我们给自己的定位是科技公司，不是一般的孵化器，我们认为自己也是创业者，我们和项目站在同一个战壕里，我们认为我们自己是一颗可以成为一颗大树的种子，不急于求成、不浮躁不急躁。

8.取势，明道，优术

取势、明道、优术，顺序也很有意思。

取势，看清时代潮流就要顺势而为，逆水行舟太难了。

明道，先把道这个事情解决了，很多问题是术层面的。道越简单越好，道的问题解决了，术的问题就变得简单了。包容、诚信、担当，这是最基本的原则。我奉行简单原则，做人不累，不用隐藏，一个谎话可能100个谎言都圆不过来，怎么圆都圆不过来。对员工的承诺一定要兑现，一定要做到诚信。

优术，很多问题是术层面的，不是道层面的，这时候你就要有技巧和判断。

这个时代面临很多挑战，比如说老龄化问题、人口红利消失问题、城镇化问题。未来不管做什么项目，一定要意识到，人会越来越贵，人越来越不便于从事简单的工作。机器会取代人，自动化、智能化会成为必然趋势。农村也要拥抱互联网，也要产业转型，也有很多机会。

国家在推动深化改革，产业转型升级势在必行。同时要有国际视野，“一带一路”的机遇要加强研究。特别提醒有一个现象要引起注意，归国留学生在增长，这批人在下一波经济浪潮里，会不会发挥重要的作用？创业项目要有意识地做一些人才储备，是值得研究的。

9.远度、深度、宽度

远度、深度、宽度也很关键。

第一要看得远，看得远以后你看得就不一样，人无远虑必有近忧，你现在所有的焦虑都是因为你看得不够远。

第二要做深要重度垂直，因为做的浅谁都能做，做的深却不容易。大家都听过“一万小时定律”，没有量的积累就没有质的突破。

第三要有宽度，很多人说李大学，你这个人很难复制。对的没法复制，因为我编程序编了二十几年，加入京东成长过程中又改变了我的心智，我可以像CEO一样思考，所以我现在最值钱的是我的思维模式，这是京东给我的，所以我感谢刘强东。我希望自己在40岁以后可以帮助年轻人成长，希望磁云可以链接产业和互联网人共同发展。

10.信任、分享、成长

“信任、分享、成长”，是我一直提倡的基本原则。

第一个是信任，我很多时候首先选择信任别人。如搏弈论里边有一些练习，如果说我们的搏弈是长期搏弈的话，最好的策略是什么？先去做利他的事，然后跟随对方的反应，这个策略是最有效的。在长期合作过程里我们只有选择信任，而且你首先要信任别人才会共赢。你只要使出那么一点点小的伎俩，根据搏弈论，你都会影响后面的结果。

第二个是分享，分享是成长最快的方式，有一个词叫“教学相长”，它能互相促进。

第三个是成长，对于这一群创业者来说，唯一需要的就是成长，成长是主旋律。我们在帮很多项目找人才的时候，基本上不用BAT里面的VP，这些人高不成低不就的未见得好用，我们最多用到总监，经理是最好的。因为大公司是一个萝卜一个坑，他的分工方式不适合创业公司，创业公司更需要俯身干活的“杂家”。

价值还没呈现的人，是我们最应该信任，最应该让他们拼搏的，他们可以成长的更快，他们的成长速度，决定了这个企业的成长速度。

马云说了，真正要干一个大的事业，要考验企业家三个东西：体力（CEO没有这个体力当不了CEO）、脑力（你的思维能力、心智模式很重要）心力（你的思维模式、你的智慧很重要，你要领悟到一个新的高度，要避免人云亦云，要避免唯唯诺诺，要敢于承担责任）。

我们能够做的跟别人不一样，能做到优秀，决定我们走得远的是思维方式，磁云系会因为我们共同的价值观、共同的愿景而强大。

磁聚人心，云享未来。感谢大家一年来风里去雨里来的陪伴和坚守。

摘自—磁云科技