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7亿美元收购探探,这是陌陌保持“活力”的一种方式

时间:18-02-28 来源:腾讯深网

7亿美元收购探探,这是陌陌保持“活力”的一种方式

农历新年后的第一场收购发生在社交领域。

23日消息,陌陌拟以530万股陌陌A类股票和6.009亿美元现金收购探探100%股权,交易预计在二季度完成。按照彭博社的计算,这笔交易大概价值7.35亿美元约合46.6亿人民币。

同为陌生人社交领域的对手,陌陌以位置社交起家,后来转型为开放式移动视频社交,在陌陌内部定位为基于地理位置的开放式移动视频社交应用,随着陌陌项短视频领域发力,陌陌的业务变成:LBS社交+直播+短视频。

而探探则聚焦于地理位置社交,其产品与Tinder极为相似,用户通过左右滑动认识附近的人实现最基础的交友功能。

在用户规模和营收方面,陌陌都远大于探探。用户规模方面,按照2017年Q3的数据,9月的月度活跃用户数达到9440万人,注册人数未知,但早在2014年6月就超过了1.48亿。而探探方面,注册用户超过1.1亿,有效用户约7000万,日活在600-700万左右。

营收方面,陌陌截至2017年Q3财报,持续11个季度盈利,而探探则一直处于融资烧钱阶段,先后获得四轮融资总融资额约1.2亿美元。

直播成功下的用户和产品隐忧

如果说化繁为简、保持克制一直是互联网产品的一种追求方向的话,那么陌陌这两年的变化恰恰相反。

2017年是陌陌的关键节点,其在功能上先后强化了实时视频社交,引入快聊(一对一实时视频)、派对(多人实时视频)、语音版狼人杀等多个玩法,并以模块化入口的方式呈现在产品首页中,随后又推出直播答题。

当然,随之而来的是陌陌不断上涨的营收,每个季度上涨的收入和直播的巨大成功让人们忽视了陌陌在产品上的这些变化。

得益于直播业务,陌陌月活跃用户从2016年第二季度的7480万人持续增长至2017年第三季度的9440万人。但值得注意的是,曾经一路飙升的直播付费用户数却出现停滞:2016年第二季度,陌陌直播付费用户数量为130万,同年第三季度即翻倍至260万。然而,2017年前三季度,这一数字均为410万。高速增长势头戛然而止。

就像Facebook初期成功是以简单的功能在特定的用户中流行一样,探探或者说陌陌早期唯一的功能——让地理位置相近的异性互相认识,依然拥有巨大的市场。这些用户不玩游戏、没时间看直播、也对其他复杂的功能不感兴趣,并且他们数量巨大。

探探的用户增长速度也尤为可观。2015年6月,探探成立一年时用户人数已达200万。2017年底,探探注册用户数快速增长至1.1亿。

庞大用户数量基础上,探探也有着巨大商业化潜力。

2017年6月,探探完成7000万美元D轮融资,投资方包括YY、元生资本、赛富投资基金、众为资本等,至此,探探已经完成累计1.2亿美元的融资。商业化被提上日程。

去年第三季度,探探开始尝试收费会员模式,随后,在今年1月推出VIP会员制度,有评论称该部分营收有望推动探探迈向盈亏平衡。

从产品形态上来看,探探被誉为中国版Tinder,同样采取“左滑右滑,互相喜欢才能聊天”的机制,而从增值服务来看,探探也是基本照搬了Tinder的黄金会员(Tinder Gold)规则。

比如滑错无限反悔,即后悔滑错上一个用户,可以将其找回并重新选择;每天5个“超级喜欢”,对方不需要“喜欢”你,也会在手机上看到你的点赞信息;任意更改定位,可以选择任意地点漫游进行配对;以及无限喜欢次数。

Tinder在满足用户欲望方面的商业化尝试可谓十分精准。公开资料显示,Tinder 会员费每月10美元到20美元不等, Tinder Gold需要额外的5美元,截止到2016年中,已有100万用户购买了会员服务。在尚未获得更加有效的广告收入之前,会员费让Tinder的财务状况保持健康。

而照搬Tinder的商业化方式,是否意味探探可以凭借一己之力复制Tinder的成功,还是个未知数。可以说,陌陌已经成为社交领域中攻克盈利难题的典范,其变现能力有目共睹被陌陌收购,也必然会促进探探的商业化进程。

探探带来的是更多“新鲜的陌生人”

Tinder在国外用户中广受青睐的重要原因之一是,其获取的用户数据均来自于Facebook,Facebook上面真实用户的数据保障了Tinder用户之间的真实性。在真实性作为前提的基础之上,用户之间建立更深层次的联系也变得水到渠成。

反观探探,用户只能通过手机注册,同时可以选择性同步通讯录信息。

保障用户真实性是此类社交软件的根基,这是因为,从虚拟逐步走向现实已经成为陌生人社交的趋势,探探显然也明白这一点。因此用户需要自行在产品中完善个人资料,但如此一来,用户操作成本以及审核成本显然更高。

探探与陌陌合并后,探探可以实现与陌陌数据互通,共享用户资料,从而保证探探自身用户的真实性。

另外,外界鲜有关注的是,陌陌早已在尝试探探类社交玩法。

2016年3月陌陌曾推出与探探十分相似的新功能“点点”。该模式为用户可以查看随机出现的其他单个用户的头像以及资料,可以选择“无感”或者“点赞”,而唯有用户双方确定“点赞”之后才可以进行进一步的聊天。

如今,点点依然在陌陌首页第一模块位置,同时也成为陌陌继直播后的新功能能增长点。

相比探探,陌陌做点点的优势在于其所积累的9440万月活跃用户。陌陌本身就是基于LBS的社交产品,再加上与微信和QQ的关系链,解决了拉动活跃度以及沉淀用户关系链的问题。

而对于只能打通通讯录好友的探探来说,若不与其他平台产生连接,实现用户关系链的沉淀并不容易。

社交软件的发展沟通往往是基本功能,而差异化的功能往往才会让人跟随。

微信、QQ、微博等主流社交软件已经瓜分大量用户,这种情况下,细分市场逐渐分化出来,众多陌生人社交、匿名社交、图片社交、约会吃饭社交、职场社交等产品不断出现又回归沉寂。

无论产品定位、用户数据情况如何,最终都要回归商业本质,即变现问题。众所周知,社交需要经过漫长用户积累和培养的过程,在形成一定用户粘性的前提下才能考虑商业变现。而即便在完成用户积累过程后,采用怎样的盈利模式也是小众社交产品难以规避的难题。

对于仍在探索期的探探而言,被陌陌全资收购,或许是最佳选择。

简单的说陌陌收购了一个各方面都不如自己的小弟。

那为什么陌陌原意花这笔钱呢?

1. 平衡业务体系,减轻对直播业务的倚重

直播业务曾经救过陌陌的命,但现在它对陌陌而言也意味着危机。

2015年9月陌陌推出了直播服务“陌陌现场”,2015年12月开通了红人直播,2016年4月开放全民直播。随后陌陌直播的重要性被提升到了战略级别。

直播很快也成为陌陌的现金牛业务,从2016年第一季度,直播服务产生的营收占据陌陌总营收的比重从31%增长到了85%。

但是直播业务很快成为陌陌的危机所在,原因是直播业务的增速放缓了,陌陌已经发现了其直播用户数量几乎没有增长,这意味着直播收入也将很难持续增长,除非陌陌能让提高每个用户的平均花费或者是扩大用户人数。

鸡蛋不能放在一个篮子里,对一家大公司来说,过分倚重某个业务是非常危险的。实际上,在直播之外,陌陌还有增值业务、广告等收入手段,但其占比还是太小。

为了降低业务风险,丰富收入来源,陌陌还推出的很多平台及产品,比如快聊、快聊+和狼人杀、陌陌电台等等,都是平衡业务的表现。收购陌陌也有这方面的考虑。

2.回归社交,巩固根基

陌陌收购探探这个小弟其实还是想重整自己的社交业务,对陌陌来说,直播业务固然能赚大钱,但根基还是社交业务的庞大用户基础。所以陌陌巩固其社交业务也等于巩固了其直播业务。

在转型直播业务之后,陌陌对自己的社交属性进行了淡化,好处是摆脱了其的坏名声,降低了政策风险。但也失去了社交的吸引力,很多用户转移到了其他平台上,比如探探。

对陌陌来说收购探探的价值体现在两个方面,第一个是其1.1亿庞大用户人数,在如今互联网用户获取成本高昂的情况下,这是一笔不小的红利。

其二是探探女性用户的比例带来的红利。光圈财经了解到,探探的男女用户比例大概是6:4,而陌陌女性用户占比28.85%,男性用户占比71.15%,所以收购探探之后可以极大的平衡陌陌男女比例畸形的状况。社交圈都知道如果没有女性用户男性用户也不会来,女用户是社交软件立足的基础。

总之来说,陌陌收购探探是个水到渠成的过程,关键在于价格贵不贵的问题,反过来来说探探愿意被收购还是因为钱给到位了。

实际上,这次收购探探的股东们都赚大了。

因为2017年6月探探D轮融资时,探探的估值就才 3.2 亿美元。这次陌陌开出了7.35亿美元的价格,意味着D轮进入的股东们才半年就赚了130%。所以之前进入的股东赚的就更多了。

都说同行是冤家,但探探D轮融资的时候YY是领投方之一,YY估计也没想到自己作为陌陌的竞争对手也能因为这次收购而赚翻了。

摘自—腾讯深网

   
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