站在风口，与时代共舞

                                 ——赛普健身投资案例

一． 公司简介

赛普健身学院是中国唯一上市的健身培训学院，同时也是中国最大的私人健身教练培训学院，全国三个校区分别设在北京和深圳，教学面积7万平米，设有“零基础私教培训学院”“运动科学研究院”“继续教育学院”，并荣获“全国最佳私人教练培训学院奖”“健身行业最佳贡献奖”“最佳私人教练课程体系奖”等20余项荣誉。

二． 投资分析

随着经济发展和人民生活水平的提高，对科学文明健康生活方式的追求越来越成为人们的重要诉求，根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点。2011-2015年我国经常参加体育锻炼的人数不断上升，2015年经常参加体育锻炼的人数达到近4亿人，庞大的健身人口未来将为健身行业带来巨大的需求。《全民健身计划（2016—2020年）》提出，到2020年，参加体育锻炼的人数明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。

与美国为首的北美市场相比，我国在健身俱乐部数量和健身会员数量上都有着较大的差距。根据AASFP数据，北美共有36742家健身俱乐部，会员数量达5600万，绝对数量是我国的9倍左右，所以如果以总人口计算会员渗透率，北美健身俱乐部会员率为15.8%，而我国仅为1.5%左右，可见商业健身行业渗透率提升空间十分巨大。

管理团队

林怀慎，赛普健身学院创始人，2010年6月至 2012年12月在北京赛普韵律科技有限公司任培训经理，2013年4月至今在北京赛普体商文化传播有限公司任监事，2015年4月至今任赛普健身学院院长。同时也是国际大师级专业健身教练、北京健美协会健美裁判;北京健美协会理事;健美协会高级私教培训师;中国健美协会教练培训委员会委员;2014年全国最佳私人教练培训师、全国健美赛冠军。

桑田，赛普健身学院现任总经理，中欧国际工商学院EMBA，淑女屋前董秘。桑田先生在担任淑女屋董秘期间，对外负责公司信息披露、投资者关系管理，对内负责股权事务管理、公司治理、股权投资、筹备董事会和股东大会，保障公司规范化运营等事宜，对企业上市融资具有十分丰富的经验。

此外，赛普健身的培训导师团队也十分强大，牟丛、陈箭春、马胜虎、林沛渠、费菲、李猛、颜廷龙等等都是知名健美冠军，获得过诸多赛事的各种优秀奖项。

差异化定位

基于健身市场的巨大发展潜力，近年来许多优秀企业和个人投身健身行业，各类健身房如雨后春笋般纷纷涌现，市场竞争空前激烈，正是基于这一市场环境，赛普健身选择差异化策略，以培训私人健身教练为切入点，避开与诸多健身房的直接竞争，而是转而为它们提供健身教练这一上游资源，从而达到互利共赢的结果。在健身教练的培养这一方面，虽然国内发展也十分迅速，但是多数培训机构是将操课健身教练和私人健身教练一起培训，由于国内私人健身教练发展的局限性，多数机构无法保证私人健身教练课程体系的成熟，因此只有专注于私人健身教练，才能提升课程体系，保证学员的学习质量，赛普健身学院正是以此为出发点，聘请国内一线健身教练为教学团队，在完善课程体系的同时提升教学质量，保障学员在毕业后可以顺利的进入健身房，成为行业中的佼佼者。

前瞻布局

赛普健身在不断完善基础私教培训的基础上，也在积极开发行业相关的其它高附加值服务。

运动康复也称体疗，是对伤病或伤残者采用各种运动方法，使其在身体功能和精神上获得全面恢复。过去康复理疗师主要针对专业运动员展开，因此人才培养较少;但是近年以来，随着社会发展和科技创新，运动康复的覆盖人群已经大幅扩展，适用周期也从伤后康复阶段向人体的全生命周期延伸，因此各大训练基地、健身俱乐部对相关人才的需求也逐年增加。目前赛普健身已经开始与国际相关专家开展合作，致力于研发一套全新的适合于中国私人教练未来工作中最具实用性的康复训练技能，为在赛普接受培训的学员提供更多选择。

昆赛搏击学院是国内搏击培训领导品牌，由赛普健身学院与世界极限格斗赛事第一品牌——昆仑决联手成立，是国内搏击教练最权威的认证机构。在赛普进行搏击培训的学员不仅能接受冠军导师的专门指导，更有机会登上昆仑决的舞台，朝着竞技娱乐深度发展。

不仅如此，赛普健身还计划推出新的产后恢复培训课程，帮助各大医院、月子中心培养优秀的产后理疗师，深耕产后康复市场，并依托赛普在私教培训方面的领导地位，与健身器械、营养餐品等相关企业合作，共同开发健身延伸产业。

发展成果

截至到去年9月，赛普健身2016年度累计招生已经达到9334人，营业收入8416万，毛利67%，公司现金流健康，财务稳健，在此基础上，赛普健身又在上海设立了新的培训基地，并计划扩大深圳校区的教学规模。通过不断努力研究，赛普还在健身行业内外获得了良好口碑，同时得到了人力资源、社会保障、国家体育总局、健美协会等相关部门的肯定。赛普健身学院荣获“全国十佳健身教练培训学院”“北京市最佳健身私人教练培训学院”“全国最佳私人教练课程体系”“北京市最佳就业单位”“全国零基础最佳私人教练培训学院”称号。进一步证明了赛普在私人教练职业技能培训的领先地位。

赛普健身的目标是通过传授最权威、最专业的私人教练科学知识，培养更多优秀且受人尊重的私人教练，成为中国最具权威性私人教练职业培训领导者乃至这个领域的航向标。

三．投资意义

海翔集团从2016年初开始接触赛普健身学院，彼时学院深圳校区正在筹建。2016年5月，赛普健身登录新三板，成为行业内唯一一家上市的私教培训机构。6月，赛普深圳校区学员已经达到2000人，北京新建的维克多校区学员达到3000人。2016年11月，赛普健身学院上海新校区项目开始启动。2017年3月，赛普健身学院深圳第二校区项目开始启动。短短两年间，赛普能够在经济处于低谷的时期取得飞速的发展，足见其行业处于时代的风口。

当然，赛普的飞速发展与其自身的努力也密不可分。在健身房飞速发展，渐入红海的情况下，赛普健身选择差异化经营，立足私教培训，迅速发展成为行业领头羊。作为中国唯一上市的健身学院，赛普健身以学院为起点，在加强与下游健身房资源连接的同时，也逐步通过运动康复、产后恢复等课程朝着医疗健康推进，并创办昆赛搏击学院，与昆仑决及健身周边产业合作，深耕体育竞技、运动娱乐等未来产业。

更重要的是海翔创新投对赛普的经营模式与发展前景十分认同。作为一所培训学校，赛普采取的是一种“先付款后培训”的预收款模式，这种模式首先能够保证一个充足的现金流，规避了困扰大多数企业的现金流难题，使得企业生存成为可能；其次，先收款意味着公司可以量入为出，在确定收入的前提下，只要控制好支出就不会发生大的经营性风险，并且随着规模的扩大，经营成本会被逐渐摊薄，营利预期也会不断改善。另一方面，纵览赛普的发展路径，不难发现，随着赛普学员人数的不断积累，以健身教练和学员为核心的健身社区已初具雏形，如果能将这种健身社区稳定化、互联网化，并让健身房、培训学校、体育传媒等线下服务参与进来，真正做到让每一个学员“走进赛普只是开始，完成培训却不是结束”，那么其发展前景将会不可估量。